東京【海外法人営業】未経験可/安定基盤/グローバル展開/世界に自社工場保有 / 世界シェア10%のニッチトップ企業 / 優良電子材料メーカーにて貴重な海外営業職採用

（仕事の内容）　使用言語はすべて英語です。

■代理店、現地法人との定期的なWEB会議による営業戦略の合意と進捗管理、営業販売数字の管理、半田技術、新製品の勉強会の企画開催。

■海外出張による重要顧客商談訪問、代理店や現地法人との会議、展示会参加

■販売促進資料の作成、SNS発信

■製品問い合わせ、見積もり等のメール回答。

（魅力ポイント）

■社長直轄の少数精鋭部署です、経営陣との距離が近く、スピード感ある意思決定でグローバル展開を加速させます。

■あなたの裁量で営業戦略、立案、実践をお任せします。一人一人の意見行動が事業反映されやすい環境です。

■海外の大手有名企業との交渉、商談の機会が多くあり、グローバルビジネスの最前線での営業活動が経験できます。

■海外営業部は社の売り上げの85%を占めますので、活躍により大きな昇進のチャンスがあります。また市況により海外駐在の可能性もあります。

■ワークライフバランスの充実：平均残業時間は15-20時間程度で、毎週水曜日はノー残日設定。月１日の有休消化を推奨しております。

海外営業の具体的な仕事内容

弘輝の海外営業は、単に製品を売るだけの「モノ売り」ではありません。世界中に広がる販売代理店をマネジメントし、彼らと共に市場を切り拓いていく「技術営業」であり「戦略パートナー」としての役割を担います。

① 代理店マネジメントが業務の中心

少数精鋭で世界市場をカバーするため、直接エンドユーザーに営業するのではなく、各国の販売代理店を通じて製品を供給するスタイルが基本です。そのため、営業担当の最も重要なミッションは「代理店が販売しやすい環境を構築すること」です。これには、代理店の営業担当者との強固な信頼関係の構築が不可欠となります。

② 定例会議を通じた戦略立案と進捗管理

担当する国の代理店とは、定期的（月1回〜3ヶ月に1回）にウェブ会議を実施します。代理店からは、どの顧客にどの製品を提案し、どのような状況にあるかをまとめた「営業状況報告書」が毎月提出されます。このレポートを基に、進捗が芳しくない案件の原因を分析したり、新たな製品提案を検討したりと、代理店と二人三脚で受注に向けた戦略を練り上げていきます。

③ 代理店を成功に導くための多角的なサポート

代理店の営業活動を円滑に進めるため、様々なサポートを行います。

•　販促資料の作成: 顧客に製品の魅力を視覚的に伝えるためのプレゼンテーション資料や動画などを、技術部門と連携しながら企画・作成します。

•　製品教育: 新製品の勉強会などを実施し、代理店の製品知識向上を支援します。時には、代理店の担当者が顧客に自信を持って提案できるよう、トレーニングを行うことも重要な役割です。

•　技術サポート: 顧客が抱えるはんだ付けの課題に対し、技術的なアドバイスを提供します。複雑な問題が発生した場合は、顧客から不良品（基盤など）を送ってもらい、日本の技術センターで解析を行います。その日本語の解析レポートを英語に翻訳し、顧客に提出するのも海外営業の重要な業務です。

④ 海外出張による現地での営業活動

大きな商談や重要な顧客へのアプローチの際には、海外出張を行います。頻度は担当エリアによりますが、平均して3ヶ月に1回、1〜2週間程度です。出張は上司からの指示ではなく、自ら案件の重要性を判断し、申請して実行します。現地では代理店に同行し、メーカーの立場から専門的な製品説明や技術的なサポートを行い、商談を成功へと導きます。

【募集背景】

【採用人数】2名

【配属】

海外営業部

海外営業部（現在は4名体制で担当）

【転勤】

有り

■英会話力（上級）

・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との会話・メールが頻繁に発生します）

・普通自動車免許

・英語でのビジネス商談経験

専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収:￥3,728,000～￥4,935,720円

月給制

・月給￥241,300～￥318,700

・基本給￥231,300～￥308,700

・固定残業代￥10,000～を含む/月（研修中は固定残業無し・残業代別途支給）

・賞与実績:年2回(3.6ヵ月分)

【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給）

09:00〜17:30

時間外労働: 有り（月平均 5時間）

時間外労働については全社平均5.0時間(2024年実績)

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】123日

（内訳）　完全週休二日制　土曜　日曜　祝日　年末年始7日

その他（誕生日休暇1日、慶弔休暇）

【有給休暇】有（10～20日） （入社3か月経過後支給、入社月により変動有）

【社会保険】健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険

【退職金】有

【寮・社宅】無

ただし、埼玉での技術研修期間中のアパート賃貸費用は会社全額負担

書類選考→面接2~3回程度（目安）

筆記試験：有

試用期間: 3ヶ月（変更有

研修期間中は営業手当（固定残業代に相当）支給無し。残業時間に応じて時間外手当を支給。）

採用人数: 2〜3名