インサイドセールス部長

インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。

市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。

The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、当社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。

＜具体的な業務内容＞

①50名弱のIS組織を診断し属人運用から「データ×AIで動く科学的IS組織」へ再設計。有効商談数・パイプライン創出額の再現性を確立する

②PDP（人事データベース）を起点にマルチプロダクトのクロスセル／アップセル商談設計を主導し、IS起点の事業成長ドライバーを作る

③有効商談数・SQL転換率・パイプライン創出額・CAC等のKPIを、PE投資家報告に耐える水準で設計・可視化する

④AI活用で「人員を増やさず生産性で勝つ」IS 2.0の運用モデルを構築し、ユニット長を育成して次世代リーダーを輩出する

＜ミッション/KPI＞

・ 50名弱のIS組織を、属人運用から「データ×AIで運用する再現性のあるIS組織」へ再設計し、有効商談・パイプライン創出額の再現性を確立

・ PDPを起点としたマルチプロダクトのクロスセル商談設計を主導しIS起点の事業成長ドライバーを作る

・ 有効商談数・SQL転換率・CAC等のKPIをPE投資家報告に耐える水準で可視化

・ AIを活用し「人員を増やさず生産性で勝つ」IS 2.0の運用モデルを構築

・ ユニット長を育成し次世代リーダーを輩出、離職率の高いIS職で"育てて残す"組織をつくる

▪️ 入社後3カ月（90日）で期待するゴール

・ 現状のIS活動（チャネル別歩留まり・商談化率・パイプライン・CAC・KPI体系）を定量診断し、課題仮説と再設計方針を経営に提示

・ CRM/SFA・MA・エンゲージメントツールの活用状況を棚卸しし、データ基盤・運用の再整備方針を策定

・ マーケ／フィールドセールス各責任者・CxOとのキックオフを完了し、リード供給〜商談化のSLAと連携設計をすり合わせ

・ マルチプロダクト×AIを活かしたクロスセル商談の初期仮説を立案しパイロット設計に着手

【募集背景】

ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。

人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。

すでに当社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、"顧客接点"の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するべく募集を開始しました。

【転勤】

有り

＜経験＞

・ 20名を超える法人営業部門でのマネジメント経験（3年以上目安）

・ KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験

＜スキル＞

・ 数的な課題発見・問題解決能力

・ CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル

・ インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）

・ エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力

・ 変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性

大学卒／大学院卒

▪️ 想定年収

　10,000,000円～15,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む

・ 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく

・ 通勤手当（月額上限 50,000円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（土・日）、祝日

・ 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）

・ リフレッシュ休暇

・ 夏季休暇

・ 年末年始休暇

・ 慶弔休暇

・ Hugタッチ休暇

子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

・ 各種社会保険完備

・ 財形貯蓄制度

・ 資格取得支援制度

・ ジンジャー福利厚生

飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます

・ 育児サポート手当（月額上限 50,000円）

育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています

■その他・行事

・ 定例会(月1回)

・ 社員総会(年1回)

1. 書類選考

2. 面接（3回）

3. 内定

4. オファー面談

【補足】

・ 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。

・ 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。

・ 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。

・ リファレンスチェックあり。

・ 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

採用人数: 1名