エンタープライズGTMリード／アカウントマネージャー候補

当社では、一般的なThe Model型の分業（IS / FS / CSの固定分業）を前提としません。私たちが向き合うのは、エンタープライズ企業を中心としたコーポレート業務の統合というテーマです。

このポジションは、1アカウントを「マーケ〜IS〜FS〜TS」まで一気通貫で束ねるアカウントベースのGTMリードとして、労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与など複数プロダクトを1つのアカウント視点で設計・実行していただく役割です。

Demand Generation（キーマンカバレッジ・案件創出）を起点に、商談定義・受け渡し設計・クロージングまでを現場で手を動かしながら設計・実装します。

The Modelの限界を突破し、「アカウントで勝つ」ための仕組みを、経営／プロダクト／CSと一体で作る役割です。

＜業務内容＞

主務：エンタープライズアカウントのGTM設計＋Demand Generation実行

・エンタープライズキーマンカバレッジ：EP1/EP2ターゲットアカウントに対するキーマン特定、マルチチャネル攻略（電話・メール・イベント・リファラル等）の設計・実行

・ABM戦略の立案・実行：セグメンテーション、ACP、キーマン選定、メッセージング、パイプライン創出まで一気通貫

・アカウント横断のGTM設計：複数プロダクト（労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与等）を1アカウントで束ねる設計、案件化基準・受け渡し設計

・クロージングまでの伴走：商談進行、意思決定者との折衝、契約締結までのプロセス設計と実行

・業務委託リソースマネジメント：外注ISリソースの品質担保・活用最適化

・CRM/SFA（HubSpot等）データ設計・運用改善：入力標準化、ステージ定義、可視化

・PMFミーティングへの示唆還元：顧客接点で得た学びをCEO・プロダクトチームに即フィードバック

・マーケ／ブランディングとの連携：エンタープライズ向けブランディング戦略との接続、リード質フィードバック

【募集背景】

【募集枠：2名】

【転勤】

無し

・エンタープライズ向けのBtoB SaaSセールス／ABM／Demand Generation経験（IS／BDR／エンタープライズ営業等）

・キーマンカバレッジ・マルチチャネルアプローチの実行経験

・ABM戦略の立案〜実行〜組織立ち上げ経験

・インサイドセールス・マーケティング組織の立ち上げ／マネジメント経験

・CRM/SFA（HubSpot、Salesforce等）のデータ設計・運用経験

・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解

・スタートアップにおける事業立ち上げ経験

・セールス以外（マーケティング・CS）を含めた越境的な業務経験

大学卒／大学院卒

年俸制：800万円−1500万円

※経験・能力・評価に応じて決定

※月給は年俸額を12で割った金額

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日・休暇】

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

・書類選考

・一次面接（対面またはオンライン）

・二次面接（対面またはオンライン）

・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）

※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。

※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。

※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更なし）

採用人数: 2〜3名