アライアンス営業職～ビジネスパートナーと共に市場をつくるポジション～

「売る営業」ではなく、 「組み合わせて価値を生み出す営業」へ。

Asteriaのアライアンス営業は、あなたの発想力と行動力が、そのまま事業成長につながるポジションです。次のAsteriaの協業モデルを、一緒に創っていきませんか。

国内 No.1 シェアを誇るデータ連携ツール 「ASTERIA Warp」 と、ノーコードでモバイルアプリを構築できる 「Platio」。

これらの製品は、単体での価値提供を超え、 「他社製品・サービスと組み合わさることで、より大きな価値を生む」フェーズに入っています。

DXが本格化する中で、

• どの企業と

• どの技術・プロダクトと

• どのような協業モデルを描くのか

この意思決定そのものが、事業成長を左右する時代です。今回募集するのは、

アライアンスを“営業活動”ではなく“事業づくり”として推進するポジション。

パートナーとともに新たなビジネスモデルや市場を創り、今後の事業拡大の中核を担っていただきます。

【業務概要】

本ポジションでは、単なるパートナー対応ではなく、**「なぜ組むのか」「組むことで何が生まれるのか」**を考え抜き、それを形にすることが求められます。

主なミッション

• アライアンス戦略の企画・立案

• 連携先パートナーの発掘・協業企画

• 既存パートナーとの協業モデル高度化

• パートナーとの共同マーケティング・営業支援

【業務詳細】

★新規アライアンスパートナーの調査・企画・提案（市場・技術トレンドを踏まえた協業構想づくり）

★既存パートナーとの協業施策の企画・推進 （「関係維持」ではなく「成果創出」にフォーカス）

★共催セミナー、マーケティング施策の企画・実行支援

★社内（営業 / マーティング / 開発）との連携による協業モデル構築

【このポジションの魅力】

•裁量の大きさ：「誰と、どう組むか」を自ら考え、提案し、推進。協業モデルのベース作成も可能。

•業務視点が身につく：営業 / マーティング / 開発と横断的に関わり、事業全体を俯瞰できる

•市場価値の高い経験：エンタープライズ企業や大手Sierなど、多様なパートナーとの協業経験

•Asteriaの次の成長モデルを創る当事者：既存の枠にとらわれず、新しい協業の形を生み出せる

【求める人物像】※いずれかに該当する方を求めています。

・周りを巻き込みながら主体的に取り組める方

・複数の業務を整理し、自律的に進められる方

・PDCAを回しながら課題発見・改善を楽しめる方

・新しい技術や市場動向を学び、ビジネスに落とし込める方

・ITや技術理解に抵抗がなく、「分からない」を学びに変えられる方

【募集背景】

プロダクトの新規サービスの拡充が想定されるため、人員増を行いたい。

【配属】

ビジネス企画室

【転勤】

有り

・IT業界での業務経験（1年以上目安）

例：法人営業、アライアンス営業など

・社内外との円滑なコミュニケーション能力

・自ら学び、情報発信・共有ができる姿勢

・基本的なドキュメント作成スキル（PowerPoint／Word／Excel）

・ASTERIA Warp や Platio、または類似製品の利用経験（ETLツール、ローコードツールなど）

・パートナー支援や共催セミナーの運営経験

・BtoB製品に関するマーケティング／営業支援の経験

■所定休日　土、日、祝。その他慶弔休暇、誕生日休暇、夏季休暇、年末年始休暇あり。

■有給休暇　入社後入社月に応じて即支給。以降毎年4月に勤続年数に応じて付与。

■通勤手当　毎月実費を翌月に支給

■昇給　年1回　※入社タイミングによって、翌年度から評価の実施となります。

■退職金　無し

■社会保険　完備

■受動喫煙対策に関して

屋内喫煙室がビル内にあり

09:00〜17:30

時間外労働: 有り（月平均 10時間）

土日祝休み(完全週休2日制)

カレンダーによりますが、年間120日以上の休日、夏期休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、サバティカル休暇などがございます。

従業員持株制度、カフェテリア型の福利厚生サービス加入

選考回数は2～3回です。

1次は入社時に上長となる者と管掌の執行役員、人事担当で見ますが、現場2名の日程が合わない場合があり、その際にはこのフェイズが2回となります。

最終面接は代表取締役社長の平野とCFOの齊藤が担当しております。

最終面接前にSPIの受験をお願いしております。

面接は全て、Web面接での実施です。

試用期間: 6ヶ月（試用期間は年間の評価対象期間外。試用期間もフレックスとテレワークでの就業を主としますが、適正が無い場合は、出社や通常勤務になる可能性がございます。）

採用人数: 1名