【関西｜未経験歓迎】 法人コンサルティング営業｜世界120カ国展開 世界的工具メーカー｜社員定着率92％｜フルリモート(直行直帰）｜転勤無 ｜Web面接

【仕事内容】

当社の営業は、単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。

業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、

経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。

お客様の現場に深く入り込み、

「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。

提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援する デジタルソリューション『ON!Track』 など。

顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。

特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。

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【提案例】

「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」

「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」

「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」

など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。

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【営業スタイルと裁量】

・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。

・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社）

　量より質を重視した営業スタイルです。

・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。

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【直販体制の強み】

世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。

購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。

また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。

顧客のフィードバックを商品開発に反映。

商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。

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【チームとの協働】

営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。

チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。

【募集背景】

募集背景は、異動、昇格、退職などの後任になります。

【配属】

関西地域営業課

【転勤】

無し

【求めるスキル・経験】

●3年以上の法人・個人営業の経験（有形無形不問）

●第一種普通運転免許（ペーパードライバー不可）

●基本的なPCスキル（Outlook、Word, Excel等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

【求める人物像】

●担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力

●担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力

●顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力

●結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲

●デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

●月給345,500円～

∟基本給　306,000円～

　 営業手当 39,000円～

●営業インセンティブ（四半期）

∟個人インセンティブ標準額：128,275円～

●裁量型変動報酬

∟1回の標準支給額：513,100円～

※いずれも達成率100％時

※達成率81％からインセンティブ支給有り

■昇給有り

■賞与年１回

■入社後のインセンティブ保証制度あり

■モデル年収（固定給8割）：

・700万円／4年目

・800万円／営業課長／4年目

労働時間区分：事業場外みなし労働時間制

みなし労働時間/日：7時間30分

標準的な勤務時間帯：9:00～17:30

■自宅～担当エリアまで、直行直帰営業で事業所外労働の為、みなし労働制を適用

09:00〜17:30

時間外労働: 有り（月平均 30時間）

月平均残業時間30時間程度（みなし残業）

土日祝休み(完全週休2日制)

◎年間休日125日

●週休2日制（土・日）

●祝日

●GW休暇

●夏季休暇 （3日）

●年末年始（4日）

●有給休暇1日～25日

●特別傷病休暇（最高30日）

●各種保険完備

・健康保険

・厚生年金保険

・雇用保険

・労災保険

●営業経費会社負担

・社用車貸与

・駐車場会社契約

●通勤手当（直行直帰システム）

・ガソリン代

・高速代

●携帯電話・タブレットPC貸与

●シャツ＆ジャンパー貸与

●確定拠出年金

● 人間ドック（一部自己負担）

【プロセス】

書類選考 ⇒ 性格適性検査 +人事面接（MSTeams面接） ⇒　現地マネジャー面接（MSTeams面接） ⇒ 本部長面接（MSTeams面接）

※重要：選考フローについて※

人事面接の前に、”必ず”会社資料に添付しております「当社説明動画」をご覧ください。（携帯電話からも閲覧可能です。各 3分×5本計15分の動画となります）

面接の中ではこちらの動画に基づいて質問をさせていただくこともありますので、電話・Teams問わず最初の面接前に必ずご覧いただくよう徹底をお願い致します。

※選考スケジュールは変更になる場合もあります。予めご容赦ください。

※2023年7月より選考内の営業同行は無くなりました※

（職場見学のように、制度としてはありますので、ご希望がございましたら対応いたします）

試用期間: 6ヶ月

採用人数: 2〜3名