【博多】インサイドセールス組織の立ち上げ責任者(既存顧客深耕‧新規案件創出)◆年収600万円〜

〜インサイドセールス経験を活かし新規組織の立ち上げをお任せ〜

●IT研修事業で世界3位∕今後もニーズが高まる同社で新規開拓組織の立ち上げをお任せ

●経営層と近い距離で、また風通しの良い環境で組織作りができる

■業務概要

既存取引先企業内の未開拓部署やグループ会社へのアプローチを中心に、新規案件創出を推進するインサイドセールス組織の立ち上げを担っていただ

きます。単なる新規テレアポ組織ではなく、既存アカウントを起点とした深耕開拓戦略を推進していくポジションです。

■職務詳細

◎既存アカウント深耕‧新規案件創出

‧既存取引先企業の未接点部署‧グループ会社へのアプローチ戦略立案

‧ターゲット企業リスト精査および開拓方針策定

‧アウトバウンドコールによるアポイント創出

‧顧客課題やニーズのヒアリング

‧既存アカウントを起点とした新たな商談機会の創出

◎営業連携

‧営業部門との連携による顧客フォロー体制構築

‧顧客情報管理および営業への引き継ぎフロー整備

‧商談化率向上に向けた連携改善

◎チームビルディング‧マネジメント

‧営業活動KPI設計、進捗管理

‧トークスクリプト、営業プロセス改善

‧メンバー育成、オンボーディング

‧チーム運営、組織づくり

‧採用関連業務

◎商談‧提案

‧オンラインまたは電話でのサービス説明、提案

‧顧客課題に応じた提案内容設計

‧複数回商談を通じたリレーション構築

◎受注対応

‧クロージング

‧受注までの営業プロセス管理

‧契約締結対応

‧受注後フォロー、関連事務対応

■商材

‧ITスキル研修(クラウド∕AI∕データ分析∕サイバーセキュリティ等)

‧マネジメント∕ヒューマンスキル研修

‧カスタマイズ型研修プログラム

‧eラーニング∕オンデマンドサービス

※1600種類以上の研修ラインナップを保有しており、顧客課題に応じた提案設計が可能です。

■体制

‧計4〜5名予定(責任者+チームメンバー3〜4名)

‧年齢層:20代〜30代中心の予定

‧法人営業経験

‧新規開拓営業の経験(インサイドセールス)

‧営業KPI管理や活動改善の経験

‧メンバー育成またはチームリード経験

‧組織の立ち上げ経験

‧架電KPI(コール数、接続率、アポイント率など)の設計‧管理経験

‧営業リスト作成、ターゲット企業選定の経験

‧トークスクリプトの作成‧改善経験

‧IT関連または教育業界関連での業務経験

想定年収:600万円〜800万円

月給:428,670円〜571,560円

月額(基本給):340,200円〜453,600円

※固定残業手当は月、30時間0分、88,470円〜117,960円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※月30時間分の固定残業手当および賞与(年2ヶ月分)を含んだ金額

※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験‧能力‧前職年収を考慮のうえ決定します。

■賞与(年2回∕8月‧1月)※業績連動

■給与改定(年1回)

■インセンティブ制度 ※業績連動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜17:30

休憩:60分(11:45〜12:45)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜40日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

■年末年始休暇(12/29〜1/4)

■年次有給休暇

■特別休暇(有給)※インフルエンザ‧新型コロナウイルス罹患時休暇、生理休暇、慶弔休暇

■産前産後休暇、育児休業、介護休業

※取得実績多数

通勤手当:有 当社規定あり

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

退職金制度:有 企業型確定拠出年金制度あり

定年:60歳 定年後継続雇用制度あり(65歳まで)

教育制度/資格補助:■専門家によるライフプラン相談‧投資教育‧マネーセミナー

■面接形式‧場所:オンライン‧対面

※一次オンライン、最終までには対面実施

面接回数: 3回

筆記試験: あり