【Wework渋谷‧月8在宅】製造業向け新規IT事業営業(ソリューション営業))◆スタンダード上場

【年間休日125日‧土日祝休み‧顧客に届く実装に最短で到達、人+AIでハイレバレッジに進める】

東証上場、ITソフトウェアパッケージを開発‧販売している当社にて、製造業向け新規IT事業営業をお任せいたします。

今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を加速するBizDev(事業開発)の創業初期メンバーです。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題

を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。

■具体的には

仕事は大きく3つ。いずれも、事業責任者‧技術リードと分担し、AI‧外部リソースも使いながら進めます。

1.顧客を見つけ、課題を見極める

‧顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け

‧カスタマーディスカバリーインタビューの設計‧リクルーティング‧実施

‧インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定

2.ソリューションと顧客の課題をフィットさせる

‧ソリューション仮説の立案と、営業資料‧モック‧紙芝居等を使ったソリューションインタビュー

‧アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額と予算規模の検証

3.フェーズ横断で「賭ける船」を見極める

‧市場調査‧市場規模推計(TAM∕SAM∕SOM)、競合分析‧ポジショニング整理

‧仮説DB‧意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

■組織構成

事業責任者‧BizDev‧外部協力者からなる少人数のコアチームです。

(社内担当は1名の部署となります)

■当社について

「時間を奪うのではなく、時間を与えるソフトウェアを創り続ける」

企業内の重要なビジネスシーンで活用いただくソフトウェア製品を自社で考案、開発し、その導入の過程では働くみなさんが日々「面倒くさいなあ」

と思うことに変化‧改善を促し、よりよいビジネスライフを楽しんでいただくための提案活動を行っています。E-commerce、基幹業務、ソフトウェ

ア開発エンジニアなどそれぞれの分野で多くのお客様にお使いいただいております

■必須条件:

‧BtoB業務ソフトウェア(SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず)を顧客に提供‧導入した営業

‧セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上

※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。

想定年収:590万円〜850万円

月給:383,342円〜517,923円

月額(基本給):383,342円〜517,923円

■昇給:年1回

賞与:基本給の4.3ヵ月 年2回(6月、12月)※インセンティブ有

■モデル年収:

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:9:20〜18:00

休憩:60分(12:20〜13:20)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:4日〜12日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率86%

年末年始(12月29日〜1月4日)、慶弔休暇、リフレッシュ休暇(勤続5年ごとに5日間を付与)、年次有給休暇(2022年度実績:

有給休暇取得率83.4%)

通勤手当:有 全額支給

住宅手当:有 独身:月28,000円、扶養者有:月40,000円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

関東ITソフトウェア健康保険組合加入

定年:60歳

教育制度/資格補助:■中途社員向け研修、ビジネススキル研修(全社共通)

■選考フロー:

書類選考→1次面接&WEB適性検査→最終面接→内定

※場合によって変更の可能性有

面接回数: 2回

筆記試験: あり