【リモート可】アライアンス推進◆主要パートナー企業Microsoftとの戦略的協業関係の構築‧拡大

■業務概要

Cloud & AI Solution本部内のパートナーアライアンス担当として主要パートナー企業であるMicrosoftとの戦略的協業関係の構築‧拡大を担っていただ

きます。クラウド&AI関連サービスの共同プリセールス活動やマーケティング施策をリードし、自社ブランド強化や共同ソリューション提案を推進し

ていただきます。また、パートナー企業との関係性を深めつつ、共同プレスリリース発信やイベント共催などを通じて市場への影響力を高め、エコシ

ステム全体の価値向上に貢献する重要な役割です。

■業務内容

(1)戦略的パートナーシップ構築

Microsoftなど主要パートナーとの関係構築をリードし、戦略合意‧協業ロードマップを策定

(2)共同営業‧プリセールス

共同提案の企画、資料作成、営業同行などを通じて新規案件創出を推進

(3)マーケティング施策の企画‧実行

ウェビナー、イベント、PRなど共同マーケティングを実施し、認知拡大とリード獲得を支援

(4)パートナーアカウント管理

定期レビュー、契約更新、協業領域拡大を主導し、社内チームと連携して案件対応を推進

(5)新規パートナー開拓

市場分析をもとに候補企業を調査し、提携交渉から契約‧オンボーディングまでを担当

(6)成果分析と改善提案

売上‧案件数などKPIをモニタリングし、データに基づく改善提案を行い戦略最適化を継続

■プロジェクト事例

‧Microsoft本社のTechチームとのダイレクトアプローチによるグローバルプログラムへの参画

‧先進テクノロジーに関するMicrosoftの戦略プログラムへの参画(Microsoftパートナーのうち少数の限られた企業のみ可能)

■部門概要

【Cloud&AI Solution本部】

全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2025年

に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、

マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。

‧IT業界またはテクノロジー企業でのビジネス経験(パートナーアライアンス、事業開発、チャネル営業、複数社間の協業プロ

ジェクト推進やアライアンス契約締結など)

‧戦略的思考力と実行力

‧コミュニケーション & 交渉力、利害の異なる関係者間でWin-Winの合意形成を導く交渉力、関係構築力

‧データ分析‧マーケティング知識:協業成果の分析と施策提案につなげられる分析力、業界‧市場トレンドの理解

‧テクノロジー知識:クラウド∕ソフトウェア製品の基礎知識

想定年収:504万円〜805万円

月給:350,000円〜559,000円

月額(基本給):350,000円〜559,000円

■賞与:あり(9月、3月)、個人評価及び会社業績を加味して支給

■昇給:給与調整として、実績、能力により年1回(4月)改定

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 7:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜40日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率90.9%

会社指定休日(夏季‧年末年始)、年次有給休暇(入社時に会社が定める日数を付与)、ライフイベントに合わせた特別有給休

暇(結婚休暇5日、配偶者出産休暇2日、ドナー休暇(1年に5日)、妊活支援休暇)

通勤手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

寮社宅:有 社命による転居が発生した場合に適用

退職金制度:有 企業型確定拠出年金、または前払い退職金

定年:60歳 再雇用制度(65歳の誕生月末まで1年毎の契約社員)

教育制度/資格補助:■400種類以上の無料研修サービス(Azure∕AWS∕MSPP∕SAP等のクラウド研修受講可能)

■カルチャーフィットサーベイ(※10分程度)‧コンプライアンスチェックへの同意(最終面接設定時にご依頼させていただき

ます。)

■書類選考(※合否に関わらずご連絡します)

■Web面接:原則2回(※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望を

お伺いします)

■内定

■オファー面談(※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします)

‧面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接‧面談がある場合があります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり