【新規事業】事業開発セールス｜エンタープライズ領域

■職務詳細

【■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計】

エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。

「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。

・ アカウントプランの策定〜受注推進：

ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。

AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します

・ 「売れる仕組み」の設計と組織への実装：

個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します

【■事業開発】

企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。

以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

・ 市場仮説の構築・検証：

各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

・ 新規事業領域の立ち上げ：

エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

・ 複数部門との社内協働：

社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

【募集背景】

【募集枠：2人】

【転勤】

無し

・ IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）

・ 定量情報の分析から課題特定をした経験

・ 目標達成に対する強いコミットメント

・ 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

・開発組織との協業のご経験

・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験

・成功要因を型化し組織に展開したご経験

大学卒／大学院卒

＜給与＞

想定年収：600万～1100万円

（※ご経験と能力に応じて決定いたします）

・交通費支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他

・土日祝休み（年末年始休暇）

・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）

・ストックオプション付与

・書籍購入補助制度

・フリードリンク

・社外研修参加時の費用補助あり

・リモートワーク、副業可

書類選考

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一次面接

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二次面接

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リファレンスチェック

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最終面接

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 2〜3名