事業企画/営業企画推進

IS・FS・CSなど部門横断で、収益プロセス全体の仕組み化と実行を担っていただきます。

【コア業務】

・ データ分析をもとにした成長施策の企画・実行支援

・ 経営＆事業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築

・ 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援

・ 売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善

・ 中長期の事業戦略策定および実行計画の立案

・ 生産性向上を目的としたオペレーションの仕組化と実行支援

【PJT例】

・ ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築

・ 営業プロセスの可視化と標準化

・ リード獲得チャネルの最適化（ROASの最大化等）

・ オンボーディング業務の効率化と顧客満足度向上

・ LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善

・ パートナー（代理店）戦略の立案・実行

※中長期の成果と短期の事業成果を両立させるため、データ分析・戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込み実行フェーズまで一貫して担っていただきます。

【募集背景】

当社は現在、PEファンドの資本参画を受け、2030年までに国内HR Tech企業のNo.1を目指す「第二創業期」として非連続な成長フェーズ（年30%成長）を迎えています。

事業および組織が急拡大する中、さらなるスケールを実現するためには、各部門（IS・FS・CS）の個別最適から脱却し、全社横断で収益プロセスを統合・最適化する仕組みづくりが急務となっています。

そのため、データドリブンな戦略立案から現場への実行支援までを一気通貫で担い、事業成長のエンジンとなる「Revenue Ops」を新たに募集することとなりました。

【転勤】

有り

・ 事業会社における事業企画、営業企画、SalesOps、RevOpsのいずれかの実務経験（3年以上）

・ データ分析を活用し、課題の特定から改善施策の立案・実行まで推進した経験

・ 部門横断でステークホルダーを巻き込み、企画立案から実行、成果創出まで一貫して推進した経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・ SQL／Python等を用いたより高度なデータ分析経験

・ SFA/CRM（Salesforce等）の活用・運用経験

・ BtoB SaaS事業の立ち上げ・スケールに携わった経験

・ 企業の急成長に伴う組織課題の解決・改善に携わった経験

・ ICP再定義、リード獲得チャネル最適化、LTV最大化、チャーン改善等の成長施策の実行経験

・ SaaSやテック業界への理解・関心が高く、学習意欲の高い方

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

▪️ 想定年収

　7,020,000円～15,000,000円（ベース給＋業績連動給）

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給）

・ 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく

・ 通勤手当（月額上限 50,000円）

・ 育児サポート手当（月額上限 50,000円）

育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（土・日）、祝日

・ 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）

・ リフレッシュ休暇

・ 夏季休暇

・ 年末年始休暇

・ 慶弔休暇

・ Hugタッチ休暇

子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

・ 各種社会保険完備

・ 財形貯蓄制度

・ 資格取得支援制度

・ ジンジャー福利厚生

飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます

■その他・行事

・ 定例会(月1回)

・ 社員総会(年1回)

1. 書類選考

2. 面接（4回）

3. 内定

4. オファー面談

【補足】

・ 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。

・ 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。

・ 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。

・ リファレンスチェックを実施する可能性があります

・ 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。

試用期間: 3ヶ月（※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません））

採用人数: 1名