【東京】営業推進‧事業推進∕SaaS(LD候補)◆係数管理と改善サイクルの実行をリード◎

◆全国20,000事業所が導入∕業務効率化‧売上UPなどの経営支援SaaS∕大手物流企業が導入◆

■Mission:

営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。

売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化‧分析し、改善施策を自ら企画‧推進していただきます。

また、データ取得設計から集計‧分析‧示唆出し‧実行支援までを一気通貫で担っていただきます。

各営業ポジション(マーケ‧IS‧FS‧CSなど)の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サ

イクルの実行をリードします。

■業務内容:

‧営業プロセス全体(THE MODEL型)の歩留まり改善の推進

∟各部署(マーケ、IS、FS、CS)と横断的に連携し、施策を主体的に推進

‧営業活動データの収集‧集計‧可視化

∟Salesforce、スプレッドシート、BIツール(Tableau、Looker Studio等)を活用

‧係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案

∟商談化率‧成約率‧リード品質‧稼働率などをトラッキングし、改善策を提示

∟月次レビュー用ダッシュボード‧報告資料の整備

‧予算達成に向けた営業戦略立案‧実行サポート

∟目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進

‧各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出‧施策検討

∟定性‧定量双方から課題特定し、優先順位付け

‧営業推進‧事業推進チームの組織づくり

∟現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能

※LD(リーダー):課長級ポジションとなります。

■ポジションの魅力:

‧急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組めます。

‧責任者直下で事業課題‧営業課題双方にタッチできるポジションです。

‧単なる分析ではなく、意思決定‧打ち手実行‧成果創出まで一気通貫で踏み込めます。

‧SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境です。

‧物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能です。

‧現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計‧推進できます。

■必須条件:

下記いずれかのご経験をお持ちの方、2年以上の業務経験

‧Excel∕スプレッドシートでの高度な集計‧分析経験

∟単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方

∟ピボット‧LOOKUP‧ARRAY‧QUERY‧条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化‧示唆抽出まで落とし込めるレベ

ル

※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方

想定年収:500万円〜900万円

月給:354,286円〜642,143円

月額(基本給):269,932円〜489,251円

※固定残業手当は月、40時間0分、84,354円〜152,892円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※賞与(年2回支給)を年収に含んでいます。

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

就業時間:上記もしくは10:00〜19:00∕※事業部により異なる■平均残業時間:30時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年間休日124日以上

‧年末年始

‧GW休暇

‧夏季休暇

‧有給休暇 毎年1月1日に一斉付与(入社時に3日分割付与)

‧慶弔休暇

‧結婚休暇

‧産前産後‧育児休暇※男性の取得実績あり

通勤手当:有

住宅手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

教育制度/資格補助:-

■選考フロー:

1次面接(オンラインにて60分程度)→2次面接(オフライン)

面接回数: 2回

筆記試験: なし