統括責任者◆グロースマーケット事業∕圧倒的市場シェア獲得を担う∕生成AI活用のリーディングカンパニー

【働きがいのある会社2025年認定企業∕時価総額1000億円での上場を目指すAIイネーブルメントカンパニー】

〜データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔〜

■ポジション概要:

従業員規模1,000名未満の中堅‧成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジ

タルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高い

マーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。

■ミッション:

◇高効率なセールスマシンの構築

データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率(CVR)を最大化させる。

◇圧倒的な市場シェアの獲得

スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。

◇データドリブンな組織運営

全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。

■主な業務内容:

◇スケーラブルな営業組織の設計

◇マーケティングとセールスの密な連携(Smarketing)

◇KPIマネジメントとボトルネック解消

◇メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上

■人的資本インテリジェンス事業

◇採用‧育成‧定着まで。スキルファーストな人材戦略で実現するプラットフォーム「Track」を運営、企業の人的資本経営に貢献しています。

スキル要件定義と可視化を通じて組織‧個人のスキルギャップを明確にし、その後、個人に最適化されたラーニングパスを生成します。

これにより、デジタル人材の効率的かつ効果的な育成を支援し、最終的には蓄積されたスキルを基に最適な人材配置を実現します。加えて、学習‧実

務ログをもとにスキルの自動更新を実現し、動的なスキル管理および継続的な活用を支援します。

‧B2B SaaS領域での営業‧マネジメント経験(目安5年以上)

特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験。

‧データに基づいた意思決定の実績

数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験。

‧アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験

‧国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験。

‧RevOps(レベニューオペレーション)やセールスイネーブルメントの立ち上げ‧運用経験。

想定年収:1000万円〜1500万円

月給:834,000円〜1,250,000円

月額(基本給):620,300円〜812,500円

※固定残業手当は月、45時間0分、213,700円〜437,500円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■評価∕昇給∕昇進:年2回

■インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※時短勤務制度あり(社内規定に準拠)

※勤務時間の調整も可(上長許可制∕送迎‧通院等の調整実績有)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

※完全週休2日制(土日)‧祝日‧年末年始休暇:12/31〜1/3の4日間

■有給休暇、特別休暇(結婚∕妻の出産∕服喪∕その他会社が認めた場合)、出産休暇、育児休暇、生理休暇

通勤手当:有

家族手当:有 扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■資格支援金

■Track受講

■MANA Studio(マルチLLM)利用

■年2回の全社総会∕表彰

■選考フロー:

書類選考→オンライン面談∕面接(1回〜2回程度)→最終面接→内定

※選考期間の目安:1ヶ月程度

面接回数: 3回

筆記試験: あり