事業開発(BizDevSales)◆「物流版AWS」を社会実装する新規事業の0→1フェーズを牽引◆

〜「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できる〜

■ポジションの概要

「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。

本ポジションは、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。

現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫で

お任せします。

セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そ

のものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。

■募集背景

シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。

弊社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。

エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。

顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採

用を行う運びとなりました。

■ミッションと役割

まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。

[1] 市場開拓‧ニーズ探索(0→1)

エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進

[2] プロダクトフィードバック‧戦略設計

顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様‧優先順位を決定

プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market(GTM)戦略の立案

[3] 複雑なステークホルダーとの合意形成

顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引

[4] 営業組織‧プロセスの型化

初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

‧SaaS、ITコンサル、またはSI業界におけるエンタープライズセールスの経験(3年以上)

‧決裁ルートが複雑な大手企業に対し、多角的なアプローチで合意形成を導いた経験

‧不確実性の高い環境(新規事業、スタートアップ等)を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験

‧ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。

‧SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。

想定年収:600万円〜1000万円

月給:500,000円〜833,333円

月額(基本給):379,807円〜633,013円

※固定残業手当は月、40時間0分、120,193円〜200,320円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験、能力によって決定いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

※技術開発部はコアタイムなし

週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/産休‧育休/

通勤手当:有 全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:65歳

教育制度/資格補助:‧書籍購入制度

‧資格取得支援制度

■選考フロー:

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接

面接回数: 3回

筆記試験: あり