【田町】事業開発∕プロダクト推進(AI領域)◆AI時代の新市場創出への挑戦【BS】

■募集背景:

‧現在、SaaS業界は従来の「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場(14.1兆円)」へのパラダイムシ

フトが起きています。当社はAI戦略の3本柱として「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」を掲げ、「SaaS×AI」の自律

化施策へ20億円規模の投資を実行。

‧2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。

‧今回の募集は、この新体制をさらに強化‧拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

■業務内容:

‧プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

■業務詳細:

(1)市場投入‧グロース戦略の主導

‧GTM(Go-to-Market)戦略の策定と実行:ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築

‧プライシング戦略の立案:市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

(2)プロダクト価値の検証とフィードバック

‧検証サイクルの実行:正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得からPoCを実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善

‧ロードマップへの参画:PdMと密に連携し、顧客ニーズや市場動向をロードマップに反映

(3)事業基盤の構築と組織横断的な連携

‧ビジネスプロセスの最適化:サービス提供に伴う業務オペレーションフロー(受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセス)の設計‧構築‧運用

‧クロスファンクショナルな連携:セルサイド(営業‧マーケ)とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

■プロジェクト事例:

‧マネーフォワード AI確定申告(AIネイティブプロダクト∕β版リリース済み)

‧マネーフォワード AI Cowork(AIエージェント∕26年7月リリース予定)

‧マネーフォワード おまかせリース契約管理(AI-BPOサービス∕β版リリース済み)

■当ポジションの魅力:

‧挑戦を支える強固な事業基盤

‧事業家として圧倒的な打席数を経験

‧AI時代の新市場創出への挑戦

■必須条件:以下の領域において、目安3年以上の実務経験

‧大企業や複雑な組織における、事業企画‧営業企画‧PMMいずれかの実務経験

‧売上責任を持ち、定量的なKPIの設計‧管理を通じて事業を推進した経験

‧複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

‧SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験

‧AIに関連する事業に携わった経験

‧経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験

‧新規サービスや事業の立ち上げ経験

想定年収:700万円〜1500万円

月給:584,000円〜1,250,000円

月額(基本給):415,195円〜888,720円

その他固定手当/月:25,480円〜54,560円

※固定残業手当は月、45時間0分、143,325円〜306,720円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■その他固定手当:深夜労働40時間分の固定手当(超過分は追加支給)

■昇給:基本報酬改定は年2回(7月∕1月)

■賞与:基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、15:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※コアタイムが9時30分〜14時30分となる場合もあり。

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

夏季休暇(3日)、冬季休暇(2日)、年末年始休暇(12月31日〜1月3日)

通勤手当:有 出社日に応じて別途支給(会社規定による)

住宅手当:有 近隣住宅手当

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■上長との定期1on1(ツキイチ面談)

■社内公募制度(MFチャレンジシステム)

■社員満足度調査(MFグループサーベイ)

※一部正社員のみ

■選考フロー:

書類選考∕カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接→内定‧オファー面談

※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし