【在宅可】売掛保証(ギャランティ)の事業開発(BizDev)◆保証×SaaS‧Fintech領域◆

〜アライアンス戦略から商品設計‧事業グロースまで一気通貫で担う事業開発ポジション〜

当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品‧サービス提供後に代金回収を行う「

信用取引(掛取引)」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その

未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。

■募集背景

当社は、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、保証サービスを企業へ直接提供するだけでなく、様々なSaaS‧プラットフ

ォーム‧業務システムへ組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。

本ポジションでは、パートナー企業と共同で新たな保証提供モデルを企画‧構築し、保証サービスが自然に業務フローへ組み込まれる仕組みを創出す

る事業開発を担っていただきます。

■ミッション:

パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルを構築し、保証サービスが様々なサービス‧業務フローへ組み込まれる販売チャネ

ルを創出する。

■業務内容:

(1)アライアンス戦略の立案‧実行

◇ターゲット業界‧企業の選定

◇アライアンス戦略の策定

◇新規パートナー企業の開拓

◇提携交渉‧契約締結

(2)Embedded Guaranteeの企画‧設計

パートナー企業のサービス‧業務フローを理解し、「どのタイミングで」「どのような保証を」「どのような形態で提供するか」を設計します。

【例】API‧MCP連携∕ホワイトラベル∕OEM∕業務フローへの組み込み∕保証商品の共同設計

(3)プロジェクトマネジメント

提携後のサービス立ち上げまでをリードします。

社内外の関係者を巻き込みながら、営業‧プロダクト‧審査‧オペレーション‧法務‧開発との調整を行い、プロジェクトを推進します。

(4)グロース

提携して終わりではなく、利用率‧保証残高‧売上‧収益性を分析し、サービス改善や追加提案を行います。

■必須条件:下記いずれかの経験必須

‧法人営業またはアライアンス営業経験(3年以上)

‧新規事業またはBizDev経験

‧プロジェクトマネジメント経験

‧SaaS企業でのBizDev経験

‧API連携サービスの企画‧提案経験

‧金融サービスまたはFintechの経験

‧ホワイトラベル‧OEMサービスの経験

‧ERP‧会計‧請求サービスの知見

‧Embedded Finance領域の経験

‧社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

想定年収:500万円〜700万円

月額:416,670円〜583,334円

年額(基本給):4,087,440円〜5,722,452円

※固定残業手当は月、30時間0分、76,050円〜106,463円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

9時〜18時勤務選択可

週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

夏季休暇∕年末年始休暇∕慶弔休暇∕産前産後休業など

※有給取得率8割超

※年間休日には夏季休暇を含みます。

通勤手当:有

住宅手当:有 条件あり

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:65歳

教育制度/資格補助:‧OJT制度

‧社内研修

‧階層別研修

‧研修受講料補助(条件あり)

‧資格取得∕維持費用補助(条件あり)

‧書籍購入補助 など

※雇用形態により一部対象外もございます。

【選考フロー】

書類選考→一次面接(オンライン)→最終面接(対面)

面接回数: 2回

筆記試験: なし