【大崎】事業開発◆HR‧人材業界∕事業グロースからAIプロダクト創出まで担うBizDev

■仕事内容‧ミッション:

既存コア事業(ダイレクトリクルーティング‧エージェント連携)のグロースを土台に、以下のテーマの設計‧実行を担います。担当テーマは、ご経

験‧志向性‧スキルに応じて、いずれかをお任せします。

◇1.エンタープライズ企業の開拓:既存コア事業のグロース

大手企業の開発内製化への転換がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそスキルの可視化とデータに基づく人材に関する意思決定

が必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。

ターゲットアカウントの選定‧アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進‧大手企業の受注までを一気通貫で担う。入口は採用プラ

ットフォーム‧エージェントサービスの接続‧導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する

組織コンサル‧CS‧USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化

◇2.新卒‧若手領域(Findy Student)∕フィジカルAI領域(Findy HerdTech)

Findy Student(26年4Q〜本格展開予定):イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計‧グロース(人材ビジネス

の知見が直接活きる領域)

Findy HerdTech:半導体‧宇宙‧ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張(関与範囲は選考時にご説明)

◇3.組織AIプロダクト(人材配置OS):収益転換の核

企業の「このポジションが埋まらない」を、異動‧採用‧育成のどれで埋めるか。この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ(G

itHub連携の実データ×スキル偏差値)を同じ物差しで繋いで支援するプロダクト構想です。(27年〜実験開始予定※構想‧設計段階)

組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化→型化できた領域からプロダクト化する。進め方は決まっている一方、価格‧提供形態‧収益モデルに完

成された正解はまだありません。それを描くのが、このポジションです。

本構想の収益設計のオーナーとして、価格‧提供形態‧デザインパートナー検証の設計を担う

◇共通

セールス‧組織コンサル‧CS‧US‧プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進

■必須条件:以下のいずれか

‧既存深耕型‧ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業(新規法人営業∕人材紹介のRA‧両面∕ハイタッチCSの

いずれか)で継続的に高い成果を上げた実績

‧データ‧ロジックを根拠に、自らターゲット選定‧提案戦略を立案し実行した経験

‧エンタープライズ企業向けの新規開拓‧複数決裁者を巻き込む提案経験

‧IT‧エンジニア人材の採用知見、または複合提案(クロスセル)のご経験

想定年収:800万円〜1500万円

月給:615,385円〜1,153,846円

月額(基本給):455,285円〜853,646円

※固定残業手当は月、45時間0分、160,100円〜300,200円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします。

※別途、実績に応じた賞与∕社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

時差出勤※8〜10時で30分単位で稼働開始時間選択可∕1ヶ月毎に変更可∕一部部署は8〜11時で選択可

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧年末年始休暇

‧特別休暇

‧年次有給休暇:10日〜20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与)

※その他会社規定による休日あり

通勤手当:有 交通費支給(上限あり)

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■プログラミング学習費用補助

■ビジネス∕テクノロジー研修

■外部研修費補助

■選考フロー:

書類選考→適性検査(性格検査)→一次面接→二次面接→簡易なリファレンスチェック→最終面接→オファー面談

※選考状況に応じてカジュアル面談のご案内も可能です。ご希望の場合はお知らせください。

面接回数: 3回

筆記試験: あり