【在宅可】事業開発‧GTMマネジャー|顧客課題から新たな市場‧事業機会を創出

■募集背景

ギフティは、デジタルギフトの生成‧流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。

企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ‧LTV向上、ポイント∕リワードプログラム、従業員エンゲージ

メント‧福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。

■お任せしたいこと

「giftee for Business」が次にどの市場を取りにいくべきか、市場を選ぶ→顧客課題を探索する→勝ち筋を考える→試す→事業として伸ばす。この一

連のプロセスを担うポジションです。

■業務内容

事業状況やご経験に応じて、以下を横断してお任せします。

‧市場‧顧客‧事業データをもとにした成長機会の探索

‧攻略市場‧顧客セグメントの仮説構築、優先順位付け

‧顧客ヒアリング‧商談を通じた課題、予算、意思決定構造の探索

‧ユースケース‧提供価値‧GTM戦略の設計

‧Sales / Marketing / Product / CSを横断した実行推進

‧商談‧Pipeline‧受注‧Revenueをもとにした検証と、勝ち筋の型化‧横展開

■配属先

Revenue Opsは、giftee for Business全体の事業成長を推進する横断組織です。

事業PLや事業計画を踏まえながら、Sales / Marketing / Productを横断し、重点市場‧顧客の選定からGTM設計までを担っています。

現在は、管理会計‧事業企画‧データ‧マーケティングなどを担うマネジャーが在籍。

本ポジションは、現マネジャーと並列ポジションを想定しており、顧客‧市場起点で重点課題を定義‧GTM戦略を描きながら、営業‧マーケティング

を巻き込み事業成長を牽引いただきたいと考えています。

■キャリアパス

今回のポジションを、GTMの専門職として閉じるつもりはありません。

市場を見つけ、顧客を理解し、組織を横断して事業を成長させる経験を積んだ先には、事業開発やGTMの責任者、さらには事業そのものを担う役割へ

と広げていく可能性があります。

■必須条件:

以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。

‧法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス‧ソリューションを立ち上げた経験

‧PMM / PdM / 事業企画として、新市場‧新ユースケースを開拓した経験

‧新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業‧マーケティング組織の立ち上げ、売上‧PLまで担った経験

既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に‧何を‧どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。

大学卒業以上

想定年収:800万円〜1200万円

月給:615,384円〜923,076円

月額(基本給):477,884円〜716,776円

※固定残業手当は月、40時間0分、137,500円〜206,300円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記年収は想定年収、スキル等を鑑み決定致します。

■昇給:年1回

■賞与:年1回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

※1日の標準労働時間:8時間

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

土日祝日、夏期休暇(5日間)、年末年始、有給休暇、その他

通勤手当:有 通勤交通費全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

教育制度/資格補助:-

■選考フロー:

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定

※選考フローは変更になる可能性があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし