【住友商事G】BtoBマーケティングコンサルタント◆シニアコンサルタント

■業務概要:

BtoB企業の事業‧顧客理解に基づく課題設定と、マーケティング‧営業プロセスの高度化をご担当いただきます。

マーケティング戦略や営業戦略の策定、リード獲得‧育成、商談化プロセスの設計、CRM‧SFA‧MAの導入‧活用支援などを通じて、クライアントの

売上向上を支援します。

特にHubSpotを活用し、マーケティング部門と営業部門を横断した業務改革をリードしていただくことを期待しています。

■業務の特徴:

支援対象は住友商事グループの多様な事業会社を含む、幅広い業界‧ビジネスモデルのBtoB企業です。特定業界に閉じず、さまざまな事業の商流‧顧

客構造‧営業プロセスに触れながら、BtoBマーケティング‧営業DXの知見を広げられる環境です。

■業務詳細:

◇BtoBマーケティング戦略、営業高度化戦略の策定

‧ターゲット企業、顧客像、カスタマージャーニーの設計

‧リード獲得、ナーチャリング、商談化施策の立案‧実行

‧MQL、SQL、商談、受注までのプロセス‧KPI設計

‧インサイドセールス、フィールドセールスを含む営業プロセスの再構築

‧営業パイプラインの可視化、予実管理、営業生産性向上の支援

◇HubSpotを中心としたCRM‧SFA‧MAの選定、導入、活用支援

◇クライアントへの伴走支援(プロジェクトマネジメント、PDCA)

◇新規案件の提案、サービス開発、メンバーの育成

■入社後について:

入社後は、ご経験に応じてBtoBマーケティング‧営業DX案件をお任せします。

その後は、プロジェクトリードに加え、BtoB領域の案件拡大、サービス開発、チーム育成を担っていただきます。

■取扱製品:

‧CRM∕MA∕SFA:HubSpot、Salesforce Sales Cloud、Salesforce Marketing Cloud Account Engagement

‧BIツール:Tableau、Looker Studio、Power BI

■案件例:

‧製造業:HubSpotを活用したマーケティング‧営業プロセスの再構築、営業案件の可視化、運用定着支援

‧IT‧SaaS業界:ターゲット企業の再定義、ABM戦略の策定、インサイドセールスの業務‧KPI設計

■必須条件:

‧BtoBマーケティング、営業企画、営業改革、営業DXのいずれかの実務経験

‧リード獲得から商談化、受注までのマーケティング‧営業プロセスを設計または改善した経験

‧HubSpotを活用したマーケティングまたは営業業務の設計‧運用経験

‧マーケティングまたは営業領域のプロジェクトにおけるPM‧PL経験

‧経営層、マーケティング責任者、営業責任者との折衝‧合意形成経験

‧チームマネジメントおよびメンバー育成経験

想定年収:800万円〜1200万円

月額:666,666円〜1,000,000円

年額(基本給):8,000,000円〜12,000,000円

※現年収を考慮し決定します。

■給与改定:年1回(4月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:30〜17:45

休憩:60分

時間外労働:有

■平均残業時間:月30時間(全社平均)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:20日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

年末年始(12/29〜1/3)、有給休暇(初年度20日、以降毎年1月に20日付与)

通勤手当:有 全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

退職金制度:有

教育制度/資格補助:■資格取得

■書籍購入補助

■社内勉強会、eラーニング

■選考フロー:

書類選考→オンライン面接(2回)→対面面接(最終)→内定

※面接回数が変動する可能性がございます。

面接回数: 3回

筆記試験: なし