【パートナーセールス（代理店営業）】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

【創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界】

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

【業務の概要】

弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

【具体的な業務内容】

■新規パートナー様

・新規開拓営業（協業提案）

・契約内容の折衝

・教育支援、導入サポート　など

■既存パートナー様

・リレーションシップ強化施策の立案と実行

・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）

・KGI、各種KPI管理・分析

・営業同行　など

【プロダクト紹介】

建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」

・各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。

・ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。

・直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。その際のプレスリリースはこちら

建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」

・建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。

・建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。

【募集背景】

事業拡大に伴う新設ポジションでの採用

【配属】

パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

【転勤】

無し

・パートナーセールス経験1年以上

・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験

・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験

・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験

・SaaSプロダクトのセールス経験

高専卒メンバー多数活躍中！学歴・専攻を問わず、実力と意欲を重視しています。

・想定年収

ジュニア：450〜650万円

ミドル：600〜1,000万円

シニア：800〜1,200万円

※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

・試用期間：3か月（労働条件の変更：無）

・賞与：年2回

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

・固定残業手当：45時間/月

※固定残業時間の超過分は別途支給

土日祝休み(完全週休2日制)

・年間休日120日以上

・完全週休2日制（土日祝）

・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）

・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

福利厚生

・交通費支給

・健康診断

・時短正社員制度あり（120h〜/月）　※主に博士課程の方向け

加入保険

・健康保険

・厚⽣年⾦保険

・雇⽤保険

・労災保険

＜エントリー〜内定まで、最短2週間で可能＞

・書類選考

・カジュアル面談

・一次面接

・最終面接

・内定

※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。

試用期間: 3ヶ月（労働条件の変更：無）

採用人数: 4〜5名