【当社エンタープライズ事業】BizDev（事業開発）｜投資拡大・年200％成長フェーズの事業開発

＜業務概要＞

・「当社 エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造

・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する

・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する

＜具体的な業務内容＞

・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定

・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築

・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出

・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案

・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築

・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発

・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション

・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など

＜エンタープライズ事業について＞

当社の基幹事業である、当社事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「当社 エンタープライズ」というサービスを提供開始し、現在は導入社数が10,000社を突破。成長事業の柱として注力している事業です。

これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。

具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザイン制作支援、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。

▼サービスサイトはこちら

▼提供ソリューション例

・パーソナライズDM

・デザイン制作サービス

【募集背景】

・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています

・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています

・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています

・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します

・まだ立ち上がって6年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます

【転勤】

無し

・個人で圧倒的な成果を出した経験

・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験

・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

・新規事業の立ち上げ経験

・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験

・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験

・事業課題を設定し、自走して解決した経験

・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験

・特定の業界における深い知見と経験

大学卒／大学院卒

想定年収 8,000,000円 - 12,000,000円

※給与は前職給与、過去実績や経験を考慮し決定

※固定割増手当(45時間分相当)、固定深夜手当(20時間分相当)を含む。超過勤務分は、別途支給

月給例：年収806万円の場合

月給525,000円（基本給325,660円、固定残業手当133,475 円、固定深夜手当11,865 円、その他手当54,000円）

【賞与】 年2回（9月/3月）

※会社業績、人事考課、算定期間での実働率を加味し変動

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

土曜日、日曜日、国民の祝日

【有給休暇】

入社時に初年度分（1～10日 ※入社月により変動）を即時付与、以降は毎年8月1日を基準日として一斉付与

【その他休暇】

リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等

・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有

・企業型確定拠出年金

・借り上げ社宅制度

・育児介護休業制度

・産育休復帰祝金制度

　※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します

・慶弔見舞金制度

・内閣府ベビーシッター割引券制度

・企業主導型保育園利用制度

・Thanks holiday制度

・長期勤続祝い褒賞金制度

＜教育・研修制度＞

・入社後の導入研修

・スキルアップ支援制度

・言語習得支援

・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け）

【選考フロー】

書類選考→カジュアル面談→1次面接→ワークサンプルテスト→最終面接

※提示年収、レイヤー次第でリファレンスチェックをお願いするケースがございます。

試用期間: 3ヶ月（期間中の条件変更なし）

採用人数: 2〜3名