BtoB SaaS_パートナーアライアンス【法人事業部】

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。

『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス

『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス

『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】

・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応

・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育

・パートナへの販促施策の企画立案と実行

・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援

・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

【募集背景】

当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。

2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート(＊1)で売上が拡大しています。

1,100コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。

法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。

・FY24 売上：5.62億円（前年比144%成長）

・FY25 見込：7.35億円

・FY26 見込：9.7～11.0億円

2023年から、上場企業は有価証券報告書で「人的資本の情報開示」が義務化されており当社プロダクトは人的資本経営に直結するソリューションへと進化を加速させています。

その一環として、いち早く生成AIを活用した「AirCourse AIナレッジ」を立ち上げるなどる課題を解決するソリューションの展開を加速していきます。

法人事業部は、THE Model型で組織しており、業務で利用するソフトウェア・サービスはSaaS型システムを中心に構成しています。事業拡大にともない、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、販売チャネル拡大と案件創出、OEMを加速するためパートナーセールスを募集いたします。即戦力となるパートナー開拓や育成、OEM等の実務および経験とチャレンジ精神のある方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、収益最大化とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【配属】

法人事業部セールス部

11名（中途入社比率100％）

【転勤】

無し

・法人向け新規営業経験（3年以上）

・法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）

・eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験

・法人向けSaaSの新規営業経験

・新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験

・パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること

・営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

＜月給内訳＞

月給内訳

→基本給・みなしの他、役職手当（20,000～50,000円）

※固定残業時間30時間 or 45時間/月（オファーグレードにより異なる）

＜昇給＞

年1回/1月

（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）

＜インセンティブ＞

年1～2回

会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給

（支給なしの場合もあります）

＜待遇・福利厚生＞

・交通費全額支給

・各種社会保険完備

・資格取得報奨金

・資格取得補助制度

・書籍購入補助

・セミナー受講支援制度

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

固定残業代制: 基本給：387,000円〜446,400円

固定残業代：93,080円〜170,270円

固定残業時間：30.00時間

超過分別途支給：あり

◆月平均残業は20時間程度、繫忙期でも30時間を超過するケースはごく稀です。

土日祝休み(完全週休2日制)

＜休日/休暇＞

・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます

・有給休暇（入社半年後10日間付与）

・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）

・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇　他

◆出社/リモート状況

出社と在宅勤務併用。現在は出社割合を40％以下に設定している為、

平均すると週2日程度は出社機会がございます。また、当面こちらも変更はございません。

＜待遇・福利厚生＞

・交通費全額支給

・各種社会保険完備

・資格取得報奨金

・資格取得補助制度

・書籍購入補助

・セミナー受講支援制度

▼書類選考

▼一次面接（オンライン）：セールス部長＋セールス部副部長

▼二次面接（オンライン）：法人事業責任者（執行役員）＋セールス部長

▼最終面接（原則ご来社での対面面接）：社長＋法人事業部責任者

▼内定

試用期間: 4ヶ月（待遇面、雇用形態など変更ありません。）

採用人数: 1名