フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

＜本ポジションのミッション＞

当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。

そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。

＜業務内容＞

フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

＜具体的には＞

1.営業戦略の立案・策定・実行

・ OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)

・ 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当

・ エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

・ 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

【募集背景】

日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる

日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。

さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。

当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。

直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速させるリーダー・マネージャー候補を募集します。

【転勤】

無し

・ 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ

・ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

・ 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験

・ 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

・ SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験

・ 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)

・ エンタープライズ企業への営業経験

・ 人事・組織開発領域への知見・関心

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収 6,000,000 円 - 8,200,000円

月額：500,000円～683,333円

（基本給：369,942円～505,587円、見込み残業：130,058円～177,746円）

※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。

※見込み残業は45時間分です。

・昇給について

年2回

年間で平均12%の昇給率（2024年度）

・交通費支給：上限3万円／月

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休二日制（土、日）、祝日

※年間休日実績：128日（2025年）

・年末年始休暇、夏期休暇

・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇

・産休・育休

・子の看護休暇

・介護休暇

・生理休暇

・ウェルビーイング休暇

※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

・ストックオプション制度（全社員に対して付与）

・シャトク（福利厚生社宅制度）

・月例会におけるAward制度

・ピアボーナス制度

・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）

・オフィスランチ支援制度（補助あり）

・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設

・私服通勤

＜特徴的な制度＞

・「NEXT」

同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、

現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。

（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）

実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。

・その他の社内制度

・「未来の事業家会議」

当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。

その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、当社の事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。

会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。

「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。

・「シャトク」

福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。

＜社内プロダクトの活用＞

当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名