インサイドセールス (リーダー) / 人材育成ソリューション【人的資本インテリジェンス】

＜ポジション概要＞

人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。

すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。

単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、

「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

＜ミッション＞

既存リードを有効活用し、『継続的に商談機会を創出すること』がミッションです。

具体的には、

・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと

・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること

・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること

・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること

をお任せするポジションです。

＜主な業務内容＞

・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ

・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし

・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング

・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出

・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理

・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新

・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善

・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理

・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行

・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上

・ 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験

・ 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験

・ インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験

・ 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験

・ 人事部門向けの営業または商談創出経験

・ 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験

・ CRM / SFAを活用したリード管理経験

・ 中堅〜大手企業へのアプローチ経験

・ 商談化率や接触率などの改善経験

・ フィールドセールスとの連携による案件創出経験

・ 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力

・ 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方

大学卒／大学院卒

想定年収 5,000,000円 -8,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収600万円の場合1,537,100円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給※上限30,000円／月

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞

・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）

・夏季休暇（4日付与、有給を相当）

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

＜加入保険＞

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名