営業推進 / 人材育成ソリューション【人的資本インテリジェンス】

＜ポジション概要＞

『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士

人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。

本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

＜ミッション＞

「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」

・ 営業プロセスの標準化（型化）:顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。

・ セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋:現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。

・ 早期戦力化の仕組み構築:新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

＜主な業務内容＞

・ セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行:新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化

顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理

研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備

営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善

受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック

・ セールススキルのトレーニング・コーチング:営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施

提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応

研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善

・ 営業戦略の策定支援:「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。

Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。

・ デリバリー・コンテンツチームとの連携:営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ 法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）:自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。

・ 論理的思考と構造化のスキル:複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。

・ プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験:周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。

・ 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験

・ 人事部門向けの営業経験

・ 新卒採用や新卒育成に関する知見

・ 代理店経由案件や紹介案件の対応経験

・ BDR / SDRから連携された商談の対応経験

・ エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験

・ 既存顧客への深耕営業やアップセル経験

大学卒／大学院卒

想定年収 6,000,000円 -10,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給※上限30,000円／月

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞

・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）

・夏季休暇（4日付与、有給を相当）

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

＜加入保険＞

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名