【エンタープライズ領域】セールスマネージャー

【ミッション】

「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」

担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。

【業務内容】

まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的には】

●ソリューション提案

・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。

・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。

●アカウント戦略（ABM）の立案・実行

・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。

・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。

・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。

●組織マネジメント・戦略統括

・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。

・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【募集背景】

タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。

昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

現在、1,000名〜10,000名規模のエンタープライズ領域におけるシェアをさらに強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織が求められています。

営業戦略の立案から実行、そして次世代のリーダー育成まで、セールス組織を牽引いただくセールスマネージャーを募集します。

【転勤】

有り

●大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）

　・ ITコンサルティングの経験

　・組織人事コンサルティングの経験

　・無形商材の営業経験

●顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験

●決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験

●メンバーマネジメント経験

●営業戦略の立案・実行経験

・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験

・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験

・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験

・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験

・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験

・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

大学卒／大学院卒

想定年収 8,000,000円 -15,000,000円

・月額：年俸の12分割

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・交通費支給（月上限3万円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

・完全週休2日制（土日）祝日

・年間休日123日

【休暇】

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・厚生年金

・健康保険

・雇用保険

・労災保険

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度　※詳細は就業規則による＞

■ハイブリット勤務

　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）

　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）

　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間

　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞

■テラコヤ

　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ

　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨

　副業可能です

■ハンズアップ制度

　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名