プリセールス

▪️ 顧客の現場課題に向き合い、新たなユースケースで市場を切り拓く仕事

当社のミッションは、「顧客の声を機会に変える」ことです。Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan——プロダクトの形は違っても、根底にある問いは同じです。顧客の声を機会に変えるために、何ができるか。

その問いに、現場で一番近い場所から向き合うのがこのポジションです。顧客の現場で課題を解き、その知見を事業の機会に変える。プリセールスと事業開発、その両方を担うポジションです。売ることではなく、顧客の声を機会に変えることに責任を持つ仕事です。

▪️ 仕事内容

営業担当が顧客との関係を築き、プリセールスが技術の観点をもって課題を整理し、道筋をつける。AI・データ・業務変革が複雑に絡む案件において、顧客と共に答えを見つけ、形にしていく仕事です。

・顧客課題の構造化

　業務フロー・システム構成・組織の意思決定構造を自ら整理し、課題の本質を言語化する

・To-Be業務設計

　現状の業務オペレーションを理解した上で、自社製品を活用した理想状態を顧客と共に描く

・技術検証・デモの構築

　Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan を活用した具体的なユースケースを設計し、顧客の環境に合わせたデモを構築・提案する

・SaaS活用シナリオ設計

　他社システムとの連携や導入後の運用まで含めた、一歩踏み込んだ活用シナリオを提案する

・社内外ステークホルダー整理

　経営層から現場担当者まで、意思決定に関わる関係者を整理し、合意形成を進める

・要件整理と仕様設計

　顧客の要望を整理し、社内の開発チームと連携しながら双方の課題を擦り合わせ、顧客の要望に沿った仕様へ導く。顧客と開発チームの橋渡しとして、要件定義から仕様決定まで責任を持つ

・製品へのフィードバック

　現場で得た顧客の声を構造化して開発チームに届け、製品の進化に直接関与する

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

有り

・ITサービス領域におけるプリセールスまたは技術営業の実務経験（3年以上）

・SFA・CRM・MA いずれかの製品に関わった実務経験

・お客様の業務課題を整理し、自分の言葉で説明できる力

・Web製品の開発、またはプロジェクト推進の経験

・HTML・CSS・JavaScriptなどの基礎的な技術知識

・要件定義から導入まで、一連のプロジェクトを推進した経験

・小規模・成長期の組織での業務経験

大学卒／大学院卒

・想定年収 8,000,000円 -12,000,000円

・固定基本月給　666,700円〜1,000,000円

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

※月45時間分残業手当含む（173,475円〜260,157円）超過分は別途支給

・通勤交通費

・子供手当

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

年間125日 土曜・日曜・祝日および夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇・自分記念日休暇

・社会保険完備（関東IT健康保険　厚生年金　雇用　労災）

・慶弔見舞金 ・MVP表彰

書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（条件変動なし）

採用人数: 1名