【建設DX×脱炭素SaaS｜営業マネージャー候補】エンタープライズ向けソリューション営業／フレックス・リモート可（東京）

【担当いただくサービス】

2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。

※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数

排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場

※「TansoMiru」

昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。

当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、

現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

ニーズ例：

「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」

「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」

環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、

主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。

【ミッション】

エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、

営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担っていただきます。

単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割です。

【業務内容】

営業戦略・組織マネジメント

・営業戦略およびKPIの設計・実行管理

・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成

・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善

・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進

エンタープライズ営業／アカウントマネジメント

・顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案

・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築

・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行

顧客価値最大化・事業連携

・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進

・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック

∟担当顧客

・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様

【入社後の想定】

・入社後～3ヶ月

サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与

・3～6ヶ月

チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善

・6ヶ月以降

組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化

【募集背景】

建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。

当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。 

今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスのマネージャー候補を募集します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。

【転勤】

有り

・法人営業経験5年以上

・エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験

・顧客課題に基づいた提案営業の経験

・マネジメントまたはリーダー経験（人数不問）

・複数部門を巻き込んだ提案・推進経験

・営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験

・SaaS／IT業界での営業またはマネジメント経験

・エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験

・新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験

・建設・製造など現場系業界の知見

大学卒／大学院卒

想定年収 8,000,000円 -10,000,000円

月給：47万8千円〜59万8千円

A.基本給：36万6千円〜45万7千円

B.業務手当：11万2千円〜14万0千円

※業務手当はみなし40時間分の時間外勤務手当として支給

（もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給）

※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給

●昇給（年1回）、賞与（夏、冬）

・ 交通費支給（非課税限度枠まで上限なし、会社規程による）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

●完全週休二日（土日）・祝日　年間休日125日（2026年、年末年始休暇含む）

●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）

●夏季・年末年始休暇

●慶弔休暇

・ 各種保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）

・ 在宅勤務制度（承認制）

・ 確定拠出年金（企業型DC）

・ 持株会制度

・ 資格取得支援制度

・ e-ラーニング

・ 書籍購入補助

・ 部活動

・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでの給茶機、社内バーカウンターでのアルコール類）

＜就業環境＞

・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。

・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。  

・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。

・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。

・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！  

・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。

・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

【書類選考】

※書類選考合格後にカジュアル面談（30分〜1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。

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【一次面接（面接）】

・担当者：配属先グループ責任者

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【Web適性検査（自宅受験）】

・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。

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【最終面接】

・面接官：配属先部門長、人事　/希望者には社員とのカジュアル面談

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【内定】

※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。

※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変動なし

※場合により延長の可能性がございます）

採用人数: 1名