インサイドセールス （SMB領域/東京勤務）

【ミッション】

当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。

SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

当社のインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。

【業務内容】

SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。

マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。

また、当社のISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。

《 主な業務 》

・ 問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール

・ 架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング

・ MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）

・ 展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化

《 1日のスケジュール例 》

9:00〜9:15 ： 出勤、タスク処理

9:15〜11:30 ： 架電

11:30〜12:30 ： ランチ

12:30〜13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用)

13:00〜13:30 ： プランニング1on1

13:30〜15:00 ： 架電

15:00〜15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG

15:30〜17:00 ： 架電

17:00〜17:30 ： 定性MTG

17:30〜18:00 ： 所属チーム（ユニット）の定例MTG

18:00〜18:30 ： 翌日の準備やインプットの時間

【入社後のサポート体制について】

・ 入社1ヶ月目は原則出社いただきます。

・ オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。

・ 商談同席・展示会参加、プロダクトのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

【募集背景】

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「当社」を開発・提供しています。

今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。

また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。

SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。

本ポジションでは当社のバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。

今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。

【転勤】

無し

・ 当社 のミッション、バリューへの共感

・ 以下のいずれかのご経験をお持ちの方

　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上

　- インサイドセールスのご経験1年以上

　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

・ HRやSaaS商材の提案経験

・ 社内プロジェクトの推進経験

・ Salesforceの利用経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

・ 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。

・ 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

・ 想定年収例 467万6,000円〜700万円

・ 想定年収の算出方法

・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2

・ 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3

・ ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

・ ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

・ 成果給を除く年収例は400万8,000円〜600万円です。

・ 月額は月給33万4,000円※4〜月給50万円※5

・ ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)

・ ※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)

・ 昇給・成果給（インセンティブ）年2回

・ 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

・ 育児環境を整える補助（10万円支給）

＜そのほか詳細＞

・ 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、当社の働き方制度（2025年以降） をご覧ください。

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

・ 出生準備休暇（男女とも5日）

・ 社会保険・労働保険完備

・ カフェテリアプラン制度あり

　∟多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

・ オフィスコンビニ

・ 1Password を全員に付与

・ フリーアルコール（毎日18:00~）

・ 部活制度（1人1500円補助/回）

・ インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

・ グループ会社であるSmart相談室 の利用

・ 資格保持費用の会社負担（士業など）

・ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

◾️ 書類選考

◾️ 面接2〜3回

◾️ リファレンスチェック

・ 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）

・ back check を使用しております

・ 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます

・ back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

◾️ オファー面談

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。）

採用人数: 1名