インサイドセールス（マネージャー候補）東京本社

【概要】

マーケティングが獲得したリードに対し、最初の対話から商談創出までを担うポジションです。電話の向こうにいるのは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者。その業務と悩みを理解した上で「会う価値」を伝え、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、商談パイプラインの起点です。出張は【原則なし】（展示会等のスポット対応あり）。

【具体的な業務】

・ リードナーチャリング・商談化（電話・メール・オンラインでの接点構築とヒアリング）

・ 課題ヒアリングと情報整理（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録）

・ 提案ストーリーの設計（機能紹介ではなく、課題解決の入口として提案）

・ マーケティング・FSとの連携（リードの質・反応の共有、引き継ぎ精度の向上）

・ 市場・顧客情報のプロダクトへのフィードバック

・ AIを活用したトークスクリプト作成・架電前リサーチ・履歴要約の高速化

・ IS戦略の立案・KPI設計（架電数・商談化率・有効商談率）・進捗管理

・ メンバーの育成・トークのキャリブレーション・ピープルマネジメント

・ リード定義・引き継ぎ基準のMKT・FSとの設計

・ AIを活用したISオペレーション（スクリプト生成・履歴要約・分析）の仕組み化

【募集背景】

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。

商談の量を作る仕組みは整いつつあります。次は、商談の質を高める仕組みを作るフェーズです。どんなトークが製造業の現場に響くのか、どのリードに深く入るべきか——正解がまだないこの問いに、仕組みづくりから関われる人を求めています。

【転勤】

有り

・ 法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験

・ CRM・SFAツールの利用経験

・ SaaSプロダクトの取り扱い経験

・ マネジメント経験（1名以上）

・ 経営層・意思決定者への提案経験

・ 製造業ドメインへの知見

・ リードナーチャリング・商談創出オペレーションの構築経験

・ ISチームのKPI設計・仕組み化の経験

大学卒／大学院卒

【入社時想定年収】 600万円‐800万円 ※完全月給制

【月給】 500,000円〜666,667円

※固定残業制の場合

・基本給　371,134円〜494,845円

・固定残業代　128,866円〜171,822円

・固定残業時間　45時間

・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り

【昇給・賞与】

・昇給あり

・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

固定残業代制: 基本給：371,134円〜494,845円

固定残業代：128,866円〜171,822円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

土日祝休み(完全週休2日制)

土日祝休み（完全週休2日制）

休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

・社会保険完備

・有休取得推奨

・人間ドック受診補助

・書籍購入補助

・子育て支援制度

書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定

※回数・内容は変更可能性あり

試用期間: 6ヶ月（※試用期間中の待遇変動なし）

採用人数: 2〜3名