【キャリア採用】BizDevセールス（AI SaaS）

▍具体的な業務内容 ― Role & Mission

職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。

「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。

■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS）

エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。

顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「当社 ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。

■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント

顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。

顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。

■営業プロセスの構築と仕組み化

営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。

データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。

■チーム全体の営業スキル向上

営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。

▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ

完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。

■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり

・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流

・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出

・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有

■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築

・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証

・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築

・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理

・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに

■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り

・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦

・BS部門（受託開発）との連携案件を推進

・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案

※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します

【募集背景】

―今、当社に入る意味

当社は将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。

BtoB SaaS事業である『当社 ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。

しかし、私たちが見据えているのはここではありません。

ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。

昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。

単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、当社の総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。

今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。

今の当社は、素晴らしい技術と顧客がいながら、それが十分に活かされていません。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。

【転勤】

無し

【必須要件】

※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績

・営業経験3年以上

・営業チームの管理・育成経験

・営業プロセスの標準化・改善経験（営業資料、トークスクリプト、価格設定などの設計・改善）

・営業組織の数字管理・目標達成経験＆SFA（Salesforce等）運用経験

・営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験

【歓迎スキル】

・事業開発、新規事業立ち上げ経験

・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験

・SaaS営業経験

・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験

大学卒／大学院卒

【想定年収】 650万円～900万円

・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。

・賞与支給年2回（8月・2月）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

■年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）

■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）

■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）

■社会保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備

■交通費支給 ※在宅勤務可

■服装自由

■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）

■計算処理用GPUサーバ利用

■オフィス無料ドリンクサーバー設置

■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）

■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担

■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)

■インナーコミュニケーション

（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）

■人事評価制度

■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）

■ベビーシッター利用割引制度

■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

＜最新技術環境＞

■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備

■開発環境の自由な選択

書類選考

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1次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（あり（3か月））

採用人数: 2〜3名