【BPOマネージャー（SalesOps/KPI設計/予実管理/SMB）】

【事業成長のためにBPOマネージャーが果たすミッション】

構造的なビジネス課題を理解した上で、営業戦略の立案～実行までを責任をもって完遂し、目標を達成していくことがミッションです。HR領域の新規事業のメディアで、業界トップシェアを目指していただきます。

当社の営業組織では、セールスイネーブルメントを推進する重要な役割を担っていただきます。事業視点を持ち、営業全体のプロセスを最適化する施策を設計・実行することで、直接的に事業成長に貢献できます。また、数値の可視化と効果検証を通じて、データドリブンな意思決定スキルを磨くことができます。

【成長フェーズにおけるBPOマネージャーの業務概要】

事業視点を持ち、営業にとどまらず関わる領域すべてを視野に入れて施策を設計し、数値の可視化によって効果検証を行いながら、営業活動の最適化を実現していただきます。

【事業の拡大に向けてBPOマネージャーが取り組む具体的な業務内容】

・予実管理

・セールス戦略の立案〜実行、完遂

・現場を細部まで理解した上でのKPI設計・運用

・成果と生産性の改善を目的としたオペレーションの見直し

・インサイドセールスにおける業務フローとスキルの体系化／仕組み化

・マーケットの声を元にしたプロダクト戦略の立案（VoC）

【募集背景】

【経営戦略の実現に向けたBPOマネージャーの募集背景】

私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。

また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。主力事業である介護施設の検索プラットフォーム事業が、国内で業界トップクラスの大規模サービスとして成長を続けています。

次期主力サービスであるHR領域の新規事業も順調に成長を続ける中で、営業プロセス全体を一貫して施策設計・管理することで、トータルで最適化するセールスイネーブルメントを推進できる方を求めています。

【転勤】

無し

・SVやセールスの責任者候補として数字責任を負った経験

・数字と目標へのコミットメントに執着心があり、KPIマネジメントに抵抗がない方

・管掌する組織へのエグゼキューション（実行力）と深い理解力を持つ方

・常に事業インパクトの優先順位を考え、スピード感をもって取り組める方

・事業会社におけるトップセールスの経験

・結果に責任を持ち、圧倒的な事業成長を実現させた経験

・戦略思考でゴールから逆算し、高い精度でKPIを設計できる方

・セールスの領域におけるマネジメント、組織構築を推進した経験

・属人的なオペレーションの自動化を実現した経験（SFA、BPRやSEの経験でも可）

給与：500 万〜1,000万

・給与改定年2回・賞与年2回

※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。

・交通費全額支給

・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 33時間）

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日（土日祝休み）

・年末年始休暇

・夏季休暇

・ゴールデンウィーク

・シルバーウィーク

・有給休暇

・慶弔休暇

・産前産後/育児休暇（実績あり）

・各種社会保険完備

※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。

・新規事業提案制度

・ナレッジ共有勉強会

・書籍購入代補助

・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典

・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり

・リモートワーク実施　※部署による。

選考：面接回数2回（カジュアル面談からのスタートも可）

※ポジションや評価により追加面接が発生する場合もございます。

適性試験（内定前にリファレンスチェックを実施する場合があります）

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません。）

採用人数: 2〜3名