【電力事業｜チャネル戦略・代理店営業　課長】～1200万円／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

本ポジションは、電力事業（自社ブランド「新日本エネルギー」）の営業責任者として、代理店チャネルを中心に、新規顧客獲得・既存代理店の成果改善・新たな販売ルートの開拓・営業KPI管理・メンバーマネジメントを担うポジションです。「単なる営業担当」「代理店窓口担当」ではなく、"どの代理店と組むべきか／どの販売ルートを伸ばすべきか／代理店の成果をどう高めるか"を考え、戦略から実行まで一気通貫でリードしていただきます。

■ 具体的な業務内容（4領域）

1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大

・新たに「新日本エネルギー」を取り扱う代理店の開拓（一般家庭・小規模店舗と接点を持つ企業、生活インフラと相性の良い企業、既存商材と組み合わせて提案できる企業 等）

・代理店候補のリストアップ〜アプローチ〜商談〜条件交渉〜契約締結〜立ち上げ後フォローまで、営業責任者として推進

2. 既存代理店への営業支援・成果改善

・代理店別の獲得状況・商談品質・成約率・キャンセル率などを分析し、改善余地を整理

・代理店の営業担当者との対話を通じて「提案しやすい状態」をつくる

3. 販売チャネルの改善・新たな提案機会の創出

・現場の声をもとに、より売りやすい販売方法・魅力的なサービス提案を設計

・通信・ウォーターサーバー・生活サポート等の複数サービスを組み合わせた提案の展開／事業企画・CS部門との連携

4. 営業KPI管理・チームマネジメント

・月次獲得件数、代理店別実績、チャネル別成果、獲得コスト（CPA）、販売品質等のKPI管理

・メンバーの目標設定・進捗管理・育成・営業同行・商談レビュー／経営陣・事業責任者へのレポーティング

■ 期待成果

・電力顧客数 約7.5〜8万件 → 2030年20万件への成長を営業面から牽引

・新規代理店開拓と既存代理店の成果改善の両立

・現状2名体制を、主任・リーダー採用と合わせて数名体制へ拡大・マネジメント

■ このフェーズならではの面白さ

大企業なら複数部門・数十人で議論するテーマを、ここでは営業責任者一人の判断と行動で数日のうちに動かせる。代理店戦略・KPI設計・インセンティブ・新チャネルの立ち上げ——一人の提案が経営判断として数日後に動き出すスピード感があります。

【募集背景】

電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開・新チャネルの開拓・アライアンスの活用など、成長の選択肢が複数ある中で、それをどの順番・規模・スピードで動かすかが事業の今後を決定づけます。加えて現在はIPO準備中という一度しかない変曲点。経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出していただく営業責任者を募集します。

【配属】

コンシューマープラットフォーム事業部　事業企画部　事業企画課

現在は部長1名・メンバー1名の2名体制。今後、本ポジション（課長）を中心に、主任・リーダーを増員し数名体制へ拡大予定。

【転勤】

無し

▼以下いずれかの経験をお持ちの方

・法人営業または代理店営業の実務経験（3年以上目安）

・新規開拓、チャネル構築の経験

・電力・通信・保険・金融など、代理店チャネルが主流の業界での経験

・代理店インセンティブ設計・チャネル戦略の立案経験

・営業チームのマネジメント経験

・CPA管理・獲得コスト最適化の実務経験

専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収：700万円〜1,200万円

※現年収考慮の上経験・スキルを考慮のうえ決定。

昇給：年2回（6月・12月）

賞与：年2回（6月・12月）

08:00〜17:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

・月平均残業時間：20〜30時間程度

・固定残業時間：35時間相当分を月額給与に含む(超過分は別途支給)

・IPO準備フェーズのため繁閑あり

・基本は出社勤務(渋谷オフィス)

土日祝休み(完全週休2日制)

年間休日は原則120日以上。

有給5日取得は会社として必須としています。

年次有給休暇

年末年始休暇

慶弔休暇

産前産後休暇

育児・介護休業

生理休暇

・家賃補助（社内規定による）

・慶弔見舞金

・健康診断（年1回）

・年間MVP表彰

・社内イベント（全社総会など）

・ランチ補助制度（栄養バランスの取れたお弁当を1日1食343円で支給）

・おやつバスケット（無料／お菓子・ドリンク・アイス）

・社内カフェ（無料／コーヒーメーカー）

・ウォーターサーバー完備

書類選考

1次選考 ：部長

最終選考：社長

※一次選考前で適性検査、最終選考前でコンプライアンスチェックを実施(場合によって免除可)

■書類選考

ご経歴のスキル要件への合致だけでなく、これまでのキャリアにおける意思決定の背景や成果に至るまでのプロセスを重視して拝見します。

■一次面接(部長)

ご経験・スキルと業務内容のマッチ度を中心に確認させていただきます。これまでの実務経験・専門性、当社で担っていただきたいミッションへの理解と期待感のすり合わせを行います。業務の具体的な進め方、当社の事業フェーズで求められる動き方についても率直にお話しし、入社後の活躍イメージを双方で描く場と位置づけています。

■最終面接(代表取締役 社長)

最終面接では、人物面・カルチャーフィットを中心に確認させていただきます。当社のビジョンに対し、ご自身がどう向き合うか — キャリア観、価値観、事業に懸ける想いについて、対話を通じて確かめさせていただきます。

■性格検査・コンプライアンスチェックについて

選考過程で性格検査およびコンプライアンスチェックを実施します。性格検査は合否を機械的に決めるものではなく、参考情報として活用します。

試用期間: 6ヶ月（試用期間中の待遇変更なし）

採用人数: 1名