営業企画マネージャー候補

▪️ 組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。

この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。

ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する——この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。

IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。

・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。

・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。

・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。

・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から""受注を分ける動き・一言""を引き出す。

これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。

▪️ 職務内容

・ KPIマネジメント

各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す

・ 現場でコンテンツ企画と作成

各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。

・ 営業ファネルを繋ぐ

マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。

・ 勝ちパターンの言語化

一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。

【主な管掌領域と具体的なアクション】

・ イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。

・ 戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行

・ 分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする"

【募集背景】

【募集枠：若干名】

【転勤】

無し

■ セールス・コンテンツの具現化力

・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安）

■ 営業プロセスの設計・分析力

・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安）。

・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安）

■ 「現場感」への執着と完遂力

・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験。

　施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる。

■ マルチタスク・オーナーシップ

・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。

■ ドメイン経験

・人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験。

■ 高い個人実績

・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験

■ 組織開発

・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験。

■ エンタープライズ対応

・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成。

大学卒／大学院卒

【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。

<年俸>

8,000,000円〜13,000,000円

月給（基本給）：666,666円〜1,083,333円

　基本給：494,844円〜804,124円

　固定残業手当/月：171,822円〜279,209円（固定残業時間45時間0分/月）

　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分

・ 昇給：年2回

・ 昇格：年2回

・ 通勤交通費全額支給（上限4万円）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（土/日）

・ 祝日

・ 有給休暇

・ 入社時特別休暇（5日）

・ 慶弔休暇

・ 年末年始休暇

・ リフレッシュ休暇（3日）

・ 各種社会保険完備

・ 書籍購入費支給

・ パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与

・ インフルエンザ予防接種

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・ 書類選考

・ 面接2〜3回

・ 適正検査あり

・ 内定・オファー面談

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（就業規則に準ずる）

採用人数: 2〜3名