法人営業（インサイドセールス）｜ココナラアシスト

▪️ 組織・チームのミッション

10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。

この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。

人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。電話・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。

▪️ 職務内容

【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】

・新規リードの創出・掘り起こし（架電・メール・問い合わせ対応など複数チャネルを活用）

・一次ヒアリングを通じた、企業が抱える潜在ニーズの見極め

・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）への連携（商談化）

・市場・ターゲットの検証とアプローチ先リストの精度向上（マーケティングと連携）

【募集背景】

【募集枠：若干名】

【転勤】

無し

■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）

・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。

　無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。

■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力

・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。

■ 無形商材の営業経験（2年以上）

・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。

■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験

・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。

■ 人材業界での営業経験

・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。

■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験

・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。

大学卒／大学院卒

【想定年収】※ご経験に応じて決定いたします。

5,000,000円〜6,500,000円

<賃金内訳>

月給：

354,166円〜460,416円

基本給：

262,886円〜460,416円

固定残業代：（固定残業時間45時間0分/月）

91,290円〜118,664円

　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分

・ 昇給：年2回

・ 昇格：年2回

・ 通勤交通費全額支給（上限4万円）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（土/日）

・ 祝日

・ 有給休暇

・ 入社時特別休暇（5日）

・ 慶弔休暇

・ 年末年始休暇

・ リフレッシュ休暇（3日）

・ 各種社会保険完備

・ 書籍購入費支給

・ パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与

・ インフルエンザ予防接種

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・ 書類選考

・ 面接2〜3回

・ 適正検査あり

・ 内定・オファー面談

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（就業規則に準ずる）

採用人数: 2〜3名