ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］

＜サービスについて＞

中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。Eight Teamサービスサイト

＜組織のミッション＞

Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。

2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。

Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。

名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。

個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。

私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。

＜具体的な業務＞

Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。

マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【入社後に担当する職務】

・ Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント

・ 営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用

・ 新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化

・ 受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行

・ マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進

・ 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】

入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。

・ 営業組織の体制設計・採用・育成・評価

・ 直販組織全体の戦略策定・体制拡大

・ Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画

【募集背景】

Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。

こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。

そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。

【転勤】

無し

・ BtoB営業経験（3年以上）

・ 3名以上のチームマネジメント経験

・ 数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験

・ 営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験

・ インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験

・ SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験

・ マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験

大学卒／大学院卒

想定年収 832万円～1,197万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収832万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,197万の場合

月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・ 昇給：年1回（6月）

・ 賞与：年2回（1月/7月）

・ 通勤交通費

　∟1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

　∟特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝日

・ 年末年始休暇

・ 有給休暇

・ 雇用保険

・ 労災保険

・ 厚生年金

・ 健康保険

・ 社内交流支援制度

・ 住宅補助制度

・ 平日・土日入れ替え制度

・ 育児サポート制度

・ 特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら

※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 1名