【アド.com】エンタープライズセールス

＜任せたいこと＞

セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下のミッションに向き合っていただきます。

1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ / IS領域）

どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・広告・コンテンツ・アウトバウンド——手段を問わず、リードを作る仕組みそのものを設計します。「型」がない状態からのスタートであり、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。

2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域）

広告業界の大手企業に対して、業務課題をヒアリングし、プロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。

3. 顧客との関係構築とアップセル

受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。

4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承

自分で全工程を回しながら、再現性ある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが入ったときに引き継げる仕組みを作ることも、このポジションの重要なアウトプットです。

5. プロダクトへのフィードバック連携

顧客の現場で感じた課題・要望を開発チームへ共有するパイプライン役も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。

【募集背景】

＜なぜ今、このポジションか＞

現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由での引き合いは着実にある一方、対応できるエンタープライズセールスがまだ十分ではありません。

加えて、アウトバウンド戦略が本格的にスタートしていくフェーズで、SMBの顧客もこれから急激に増やしていく想定です。エンタープライズで証明されたプロダクトを携えて、これらの未開拓チャネルをゼロから設計できる余地も残っています。

そして、私たちがあえて分業体制を取らない理由があります。アドドットコムのプロダクトは、顧客の業務フローに深く入り込むものです。「どんなリードを取るべきか」「その顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」——これらは分断せず一人が持った方が、圧倒的に精度が上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する構造であり、今このタイミングでしか得られない経験です。

【転勤】

無し

・SaaS またはソフトウェア製品における法人営業のご経験

・リード獲得手法に対する理解（ウェビナー・広告・コンテンツ・アウトバウンド等、複数の打ち手を知っていること）

・MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある

・自分で仮説を立てて動かせる推進力がある

・インサイドセールスの経験を持つフィールドセールスの方

・エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験

・マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験

・セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験

・広告・マーケティング業界に関する知見

大学卒／大学院卒

想定年収：600〜900万（経験・実績に応じて決定 ／ 応相談）

・基本給：371,000円 〜 557,000円

　・固定残業代：129,000円 〜 193,000円

　・固定残業時間：45時間

　・固定残業時間の超過分賃金の追加支給：あり

交通費全額支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

固定残業代制: 基本給：371,000円〜557,000円

固定残業代：129,000円〜193,000円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土日祝）／年末年始・GW・お盆

有給休暇制度あり

社会保険完備

書類選考

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一次面接

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最終面接

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オファー　※必要に応じてオファー面談あり

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 2〜3名