セールスイネーブルメント／営業企画【スペシャリスト】

【業務概要】

営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。

【業務詳細】

■ セールスイネーブルメントの方針設計

営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義

営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計

■ オンボーディングプログラムの企画・実行

育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案

個別育成プランの作成とフォロー体制の構築

自社ツール・プロダクト理解の定着支援

■ 営業育成の推進

ロープレ・商談レビューの企画・伴走

新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透

■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化

ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計

Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行

育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築

【募集背景】

私たち「当社／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルファーム・金融機関・大手事業会社など2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へと事業を拡大中です。生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。

その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業が当社を選んでいます。

現在、事業と営業組織の拡大に伴い、営業の育成を仕組み化し、組織として再現性ある成長を実現していくことが重要なテーマになっています。本ポジションは、その基盤づくりをゼロから担うセールスイネーブルメントの立ち上げポジションです。

当社の営業組織は、この数年で人数もプロダクトラインナップも大きく広がってきました。それに伴い、営業に求められる提案の幅と深さは着実に増しています。こうしたなかで、一人ひとりの力量に頼るだけでなく、育成やオンボーディングの仕組みを整え、ナレッジを組織の財産として共有していくことで、営業組織はさらに強く、大きく成長できるフェーズに入っています。

まだ専任組織も型もないからこそ、育成の仕組みそのものを自らの構想でゼロから描けるのが本ポジションの醍醐味です。「再現性のある強い営業組織」をつくる基盤づくりを担う立ち上げメンバーとして、事業成長を牽引いただきます。

【配属】

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部

【転勤】

有り

■ 無形商材の法人営業経験（3年以上）

上記と併せていずれかのご経験

■ 事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務

■ コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案

・CRM/SFA・MAツール（Salesforce等）の運用経験

・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力

・組織開発／人材育成領域での経験

・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）

・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験

・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験

大学卒／大学院卒

・推定年収（昨年度賞与込）

630万円〜1000万円（月給 43.5万円〜68万円）

（前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします）

みなし残業（45時間）122,000円〜192,000円

（固定残業代（45時間分）：112,000円〜176,000円）

（固定深夜（20時間分）:10,000円～16,000円）

給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）

賞与：年1回（業績に基づく）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

年間：127日

・完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）

・年末年始休暇

・年次有給休暇（入社3か月後から支給）

・自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）

・産育休（取得実績あり）

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有

◆◇福利厚生◇◆

・仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）

・外部セミナー参加補助

・書籍購入にかかる費用負担

・インフルエンザ予防接種

・健康診断費／健康診断オプション費用負担補助

・健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）

・借上社宅制度

・遠方からの転居費用補助（採用時のみ）

・勉強会・社内懇親会にかかる費用補助

・社内部活動の活動費補助

・新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

◆◇勤務体制・働き方◇◆

・リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。

・ 副業：可（事前承認制）

・服装：自由

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（入社後3ヶ月（本採用と同条件））

採用人数: 1名