CEO室 シニアマネージャー

以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。

※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。

1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード

・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。

・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括

・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計

・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化

・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化

・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）

・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理

2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計

・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。

・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）

・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善

・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備

・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行

3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計

・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。

・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング

・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進

・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成

4）【フェーズ3以降】経営企画統括

・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。

・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング

・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化

・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援

・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）

・M&A・資本政策の検討支援

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験

・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）

・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）

・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）

・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者

・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験

・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験

・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験

・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）

・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験

・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

年俸 ￥10,000,000 〜 ￥15,000,000

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔）

年次有給（入社半年経過後10日～）

【社会保険】：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

【その他福利厚生】：定期健康診断、各種教育制度あり

書類選考 → 1次面接 → 適性検査 → 最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（最長6ヶ月（条件変更なし）

試用期間中：契約社員の場合あり）

採用人数: 1名