チャネルマネジメント（AX営業）

現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、

AXR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。

自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。

主な業務内容は、以下のとおりです。

【チャネル管理・育成】

・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成）

・優先チャネルへのナーチャリング施策

・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（AXR商材を自走して売れるよう情報共有）

・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理

・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉

【新たな代理店・パートナー開拓】

・新規代理店の開拓

・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結

・パートナービジネスモデル構築 / 提案

【ナーチャリング基盤の構築】

・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用

・チャネル教育プログラム・資料の整備

・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

1. 戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力

・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験

・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験

2. 無形商材のソリューション営業経験

顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験

3. AI・DX領域における学習意欲

AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある

・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験：

数十〜数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験

・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験：

パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験

・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験：

既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験

・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）：

DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

年俸 ￥8,000,000 〜 ￥12,000,000

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔）

年次有給（入社半年経過後10日～）

【社会保険】：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

【その他福利厚生】：定期健康診断、各種教育制度あり

書類選考 → 1次面接 → 適性検査 → 最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（最長3ヶ月（条件変更なし）

試用期間：契約社員の場合あり）

採用人数: 1名