アライアンスパートナー開拓・新規ビジネス開発担当

＜ポジションについて＞

労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、私たちは「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。

これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。

現在、私たちは全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。

単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。

パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。

＜主な業務内容＞

アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。

・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。

・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。

・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。

※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。

・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。

・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。

・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。

大学卒／大学院卒

想定年収：6,500,000 円 - 9,000,000円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収650万円の場合

月額：542,000円（基本給 389,165 円＋固定残業代 152,283円）

※定額残業手当は20時間分の深夜勤務の割増賃金相当額とし、当該時間数を超えた割増賃金は追加で支給します。

・昇給：年2回

・交通費全額支給(上限あり）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・土日祝日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・有給休暇

・慶弔休暇

・社会保険完備

・リモート手当（一時的支給）

・最新PC・モバイルデバイスなど貸与 - PCのスペックはこちら

・書籍購入費補助

など

制度については、採用サイトもぜひご覧ください

書類選考

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選考複数回

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適性検査（性格診断　所要時間約15分程度）

選考は約1か月で終えられるように行います。

もしご相談等ありましたらいつでもご連絡ください。

※回数・内容は変更となる場合がございます

試用期間: 3ヶ月（※試用期間（3カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 1名