【パートナーセールス※MGR候補】AI検索市場を広げる、新たな販売チャネルの立ち上げ

【ミッション】

AIsearchmapを、パートナー企業が自社の顧客へ継続的に提案・販売できる事業へ育て、パートナーチャネルをCINCの成長エンジンとして確立することがミッションです。

立ち上げ期は、パートナーマーケティング・パートナーデベロップメント・パートナーアカウントの3つを連動させ、戦略・仕組み・実行を一気通貫でリードします。将来的には、組織の拡大とメンバーの育成も担っていただくことを期待しています。

■ パートナーマーケティング

パートナーチャネルを再現性ある事業へ育てるための、戦略・仕組みづくりを担います。

■ パートナーデベロップメント

新たなパートナー企業を開拓し、協業の合意までを推進します。

■ パートナーアカウント

契約後のパートナーが、継続的に案件を創出・受注できる状態をつくります。

【業務内容】

パートナーセールスとして、AIsearchmapの事業成長に向けたパートナーチャネルの立ち上げ・拡大を担っていただきます。

具体的には以下のような業務を想定しています。

■ パートナーマーケティング

・ ターゲットとなるパートナー像、開拓・活性化プロセス、KPIの設計

・ 提案資料、営業素材、オンボーディングなどのイネーブルメント設計

・ パートナーの活動データをもとにした施策改善と、営業の型化

■ パートナーデベロップメント

・ 候補パートナーの発掘、初回商談、協業メリットの提案

・ パートナーの顧客基盤・事業モデルを踏まえた提携条件の設計

・ 取次・販売提携の合意形成から、立ち上がりまでの推進

■ パートナーアカウント

・ パートナーのオンボーディングと、案件持ち込みまでの伴走

・ 共同提案・共同販売における商談同席、提案設計、受注支援

・ 稼働状況・案件状況のモニタリングと、次の打ち手の設計

【ポジションの魅力】

■ AI検索という新市場のスタンダードづくりに挑める

生成AIの普及により、企業の情報発信と顧客接点のあり方は大きく変わり始めています。まだ正解が確立されていないAI検索最適化の市場で、パートナーとともに価値提供を広げ、AI時代のマーケティングのスタンダードをつくっていく経験ができます。

■ CINC初のパートナーセールスを、開拓者としてつくれる

パートナーセールスは、CINCにとって初めて本格的に立ち上げる機能です。どのようなパートナーと組むか、どう協業価値を設計するか、どうすれば継続的に販売されるかを、自ら考え、形にしていきます。CINCの新たな販売チャネルとパートナービジネスの基盤をつくる当事者になれます。

■ アーリーフェーズの事業を、既存アセットを生かして伸ばせる

AIsearchmapは、CINCがSEOコンサルティングで培ってきた知見と、プロダクト開発・顧客支援のアセットを土台にした新規事業です。ゼロから手探りで始めるのではなく、すでにある強みを活用しながら、事業の勝ち筋と成長の型をつくるフェーズに関われます。

【募集背景】

【目指す姿】

生成AIの普及により、生活者は検索結果の一覧から情報を探すだけでなく、AIとの対話を通じて情報を得て、商品・サービスを比較検討するようになっています。企業には、自社サイトや広告だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなども含めた情報接点全体を設計する、新しいマーケティングのあり方が求められています。

CINCは、SEOコンサルティングで培ってきた「人が何を求め、どのような情報に触れるか」を設計する知見を生かし、AI検索最適化領域に注力しています。ソリューション事業では、その実践知をより多くの企業が活用できる形で届けることを目指します。

そのために、コンサルティングの現場で得た知見をプロダクトへ還元し、プロダクトの利用を通じて得た顧客の声を再びサービス改善へつなげる循環を強化します。個社支援にとどまらず、AI時代のマーケティングを前に進める仕組みそのものをつくる方針です。

ソリューション事業の成長戦略は3つです。

・ SaaSの直販：Keywordmap・AIsearchmapを通じて、顧客へ直接価値を届ける

・ パートナーセールス：CINC単独では届きにくい市場へ、顧客基盤を持つ販売パートナーの力を使い、AIsearchmapを広げる

・ 共同開発：協業先が持つ顧客基盤・事業アセットとCINCの知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創し、AI検索領域の価値提供を拡張する

この3つを連動させ、AI検索最適化を一部の先進企業だけの取り組みにせず、より広い企業・市場へ実装していきます。

【AI時代のマーケティングについて、CINCが考えていること】

このたび、弊社の社員がPIVOTに出演し、AI時代のマーケティングや、マーケターの今後のキャリアについてお話ししました。

CINCが現在注力しているAI検索領域についても触れており、今後の事業や、CINCでどのようなキャリアを築けるのかを知っていただくうえでも、参考にしていただける内容です。

是非ご覧ください。

https://youtu.be/IJqdQNfGZsc

【採用背景】

上記３つの成長戦略のうち、パートナーセールスは、AIsearchmapをより多くの企業へ届けるための新たな販売チャネルです。自社の直販だけでは接点を持ちにくい顧客層にも、顧客基盤を持つ販売パートナーとの協業を通じて価値を届けられる体制をつくります。

現在は、パートナー候補の発掘・提携から、提携後の案件創出・受注支援までを一気通貫で担う営業プロセスを立ち上げているフェーズです。パートナーチャネルを事業の成長エンジンへ育てるため、戦略・仕組みづくりからパートナー開拓、提携後の活性化までを一気通貫でリードするパートナーセールス（MGR候補）を採用します。

【配属】

マーケティングDX事業本部 ソリューション推進部

Keywordmap・AIsearchrmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属します。

同部署は、現在は10名弱のメンバーで構成されています。

開発本部やコンサルティング部など、他部門とも密に連携しながら、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進しています。

【転勤】

無し

販売代理店・パートナー企業との協業を通じて、自社商材の拡販や案件創出を担った経験

・ Web制作会社、広告代理店、金融機関などとの協業・折衝経験

・ SEO、GEO、LLMOなどデジタルマーケティング領域の知見

・ 0→1のサービスまたは事業立ち上げに携わった経験

・ 提案資料やパートナー向けイネーブルメント素材を自ら作成した経験

年収600万円 〜 1,200万円

■給与補足

・年収6,058,444円：月給432,746（基本給320,182・定額残業手当112,564／45時間分）

・年収12,012,000円：月給858,000円（基本給733,000円・役職手当125,000円）

※年収上限は役職者のモデル年収例を記載していますが、役職の有無にかかわらず、記載の年収を目指せる評価制度を整えています。

※定額残業時間超過分は別途支給

※年収は経験・知識を考慮し柔軟に決定します。

※給与改定年2回（6月、12月）

※賞与年2回

※上記年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

09:30〜18:30

時間外労働: 有り（月平均 35時間）

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休二日制：土曜 日曜 祝日

・夏季休暇：7～9月で平日5日間連続取得を推奨

・有給休暇：入社半年時点12日間付与

（入社日に2日付与、入社6カ月後10日付与）

・その他：年末年始休暇、慶弔休暇

・産休・育休：男女ともに取得実績有

・副業：申請が認められた場合に可能（一部制限あり）

・通勤交通費支給

・結婚祝金

・社宅制度有

・家賃補助（オフィスより2.5km圏内に居住の場合、2万円/月 支給）

・セミナー費用サポート

・グループフェス補助（社員間の食事費用を補助）

・定期健康診断/インフルエンザの予防接種

・部活動費用補助

面接2～3回

試用期間: 6ヶ月（条件等は変わりません）

採用人数: 2〜3名