パートナーアライアンス戦略担当

大手企業をターゲットとした自社開発業務システムパッケージ「COMPANY」の拡販を20年以上にわたり直販モデルで実施してきたが、分社化を期に方針転換しました。

自社製品の強みと顧客基盤を活かしながら、販路並びに提供サービスの拡大を意図したパートナー事業戦略を担当していただきます。

当社が目指す「企業と従業員の双方の視点から課題解決するシステム」のコンセプトや市場動向を踏まえたパートナー戦略を進める業務となります。

【主な職務内容】

当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。配属予定部署では以下3つの領域を主軸にしております。

本ポジションではご入社後1をメインに担当いただき、その後ご自身の特性やご希望に応じて2、3をご担当いただくことを想定しております。

1. Solution Partner：

システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー

2. Consulting Partner：

お客様の経営課題におけるHR領域のあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革、システム選定における構想策定など）のコンサルティング・導入プロジェクト推進における協業パートナー

3. ValueUp Partner：

1200法人のお客様と570万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

＜参考記事＞

・当社がパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：

【具体的な業務内容】

■アライアンス全体戦略の企画、立案、実現

自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、ビジネススキームの企画・実行を推進します。

■パートナーの開拓、関係構築

パートナー候補企業に対して企業分析、組織力学把握、トップアプローチ等を通して協業合意までの交渉を行います。

また、協業合意後はビジネス計画立案、案件情報交換、協業課題に向けた協議を通して関係構築し、協業を最大化させます。

■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉

株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【教育/入社後フォロー】

・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。

・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

【募集背景】

当社は大手企業をターゲットとした自社開発の人事向けERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1の人事システムとしてシェアを拡大しています。

2022年1月からはパートナー事業部を設立し、アライアンスを通してパートナー企業と共に『COMPANY』をより多くのお客様へ、より良い製品・サービスとして届けていく方針に舵を切りました。

【組織の現在地】

パートナー事業自体の立ち上げは第一段階は完了し、今後は更なる販路拡大、サービス価値向上に向け、パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務となっています。

その中でパートナー企業様のビジネスモデルを深く理解し、自社、パートナー様、お客様、そして社会がALL Winとなれるビジネスを構築できる方のご応募をお待ちしております。

【転勤】

有り

・学歴：大卒以上（学部・学科不問）

・法人営業経験またはアライアンス、パートナー戦略の何れかの知識やご経験3年以上

・HR領域に関する知識を有する方またはIT業界でのご経験

・事業開発、経営企画、サービス企画の経験

大学卒／大学院卒

■給与

予定年収：500万円～700万円　※月給制

下限報酬内訳：月例給与：357,084円～

(基本給269,467円～、月45hのみなし残業代87,617円～)

※経験・能力・前給等により考慮

■制度・手当

・給与改定年2回

・賞与支給年2回（3月・9月）

・交通費支給（上限6万円／月）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等

■有休

入社日に10日付与

・各種社会保険完備

・健康保険組合あり

・健康診断あり

・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)

・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)

・財形貯蓄制度

・慶弔見舞金

・福利厚生カフェテリアメニュー

・Works Life +（産育休制度）

　└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）

　└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度

　└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇

　└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

■面接手法

Web面接可能(リモート、オンライン)

試用期間: 6ヶ月

採用人数: 2〜3名