エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）

医療領域における「カオナビ」導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。

医療機関（大学病院・医療法人など、エンタープライズ規模の組織を中心）を主戦場に、ご自身が医療領域のトッププレイヤーとして最前線に立ちながら事業を牽引いただきます。

【具体的な業務】

① 医療領域の事業戦略設計

・ 勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）

・ 国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め

② エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案

・ 医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）

・ 事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝

・ 既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理

③ 再現性のある事業基盤・営業モデルの構築

・ 商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立

・ 直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証

④ 組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）

・ 医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント

【募集背景】

▪️ 募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。

また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド） ( https://www.kaonavi.jp/government/ )」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド） ( https://www.kaonavi.jp/academy/?link=footer )」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド） ( https://www.kaonavi.jp/medical/?link=footer )」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。

公共・文教領域においては、これまでの実践知を通じて一定の勝ちパターンとチーム体制を確立してきました。一方で、次なる戦略的注力領域と位置づける「医療領域」については、市場のポテンシャルの大きさに対して、社内に蓄積された知見やネットワークがまだ十分ではないというのが実情です。

医療機関（大学病院・大型医療法人等）は、高い離職率や人的資源の配置・育成といった深刻な組織課題を抱える一方、従事者数や市場規模は学校法人等と比較しても極めて大きく、正しく攻略できれば“タレントマネジメント×医療”という巨大なホワイトスペース市場を切り拓ける余地があります。

そこで、医療領域を「０→１」で事業として立ち上げ、グロースさせていくBizDevポジションを新たに募集いたします。既存の型に当てはめるのではなく、医療業界の商習慣・意思決定構造を踏まえた攻略シナリオをゼロから設計し、事業として形にしていただくミッションです。

【転勤】

有り

・ 医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験

・ 医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験

・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験

・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業

・ IT業界（SaaS/SIer/Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上）

・ エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験

・ 入札、プロポーザル対応の経験

・ 病院・医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験

・ 事業・営業戦略の立案および実行経験

・ 営業部門のマネジメント経験（※1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方歓迎）

大学卒／大学院卒

年収 7,000,000円 - 13,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・月額：年俸の12分割

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

・完全週休2日制（土日）祝日

・年間休日123日

【休暇】

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・厚生年金

・健康保険

・雇用保険

・労災保険

・交通費支給（月上限3万円）

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度＞※詳細は就業規則による

■ハイブリット勤務

　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）

　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）

　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間

　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞

■テラコヤ

　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ

　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨

　副業可能です

■ハンズアップ制度

　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名