【メンバー／リーダー候補歓迎】大きな裁量を持って建設業界のDXに挑むフィールドセールス（代理店営業）

【概要】

・渡辺パイプ社との関係構築・連携

部長や営業所長との信頼関係を深め、同社からの顧客紹介を促進するパートナーシップを構築します。

・アポイント獲得から自社商材の提案～クロージング

獲得した顧客リストを活用し、アポイント獲得からBRANUの自社プロダクト（Webサイト制作）の提案、

クロージングまでを一貫して担当します。

※アプローチ手法の約8割は電話（テレアポ）によるアプローチとなります。

【ミッション】

渡辺パイプ社の全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社商材のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。

【具体的な業務内容】

＜渡辺パイプ社とのアライアンス・関係構築＞

・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築

・各営業所、営業マンごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認

・自社プロダクトの勉強会の実施

・共同イベントの企画運営

営業所、営業マンごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。

自身が担当している担当者が抱えている課題は何かを適切に発見し共創の提案をする必要があります。

＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞

・渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が約8割）

・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング

・BRANU自社ソリューションの提案からクロージング

【入社後の流れ】

1〜2ヶ月目：自社プロダクト・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、渡辺パイプ社の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。

2～3ヶ月目〜：担当の渡辺パイプ営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結

【募集背景】

当社は「テクノロジーで建設業界の未来をつくる」をビジョンに掲げ、建設業界のDXを推進する企業です。

国内に約48万社存在する建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。

さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題として掲げています。

しかし、建設業界の多くを占める中小・零細の工務店や工事会社は、ITへの馴染みが薄く、まだまだ飛び込みや紹介が中心の文化です。

そのため、自社単独のアプローチ（直販）だけでは「全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届ける」ことに高い壁が存在していました。

この「顧客接点の壁」を打ち破り、業界全体へDXを爆発的に普及させる鍵となるのが、渡辺パイプ株式会社とのアライアンスを活用して営業活動を行う「パートナーセールス」です。

マーケットを広げていくためのキーパーソンとなっていただける方を募集します！

【パートナー（渡辺パイプ株式会社）について】

全国に約690の営業所ネットワークを有し、中小建設会社（工務店・土木・電気工事等）の約25%にあたる13万社以上の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。

BRANUは同社の”IT専属パートナー”として業務提携しています。

【転勤】

有り

・法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問）

・目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績

・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力

・建材商社、建材メーカーでの就業経験（建材商社の商流への理解）

・有形商材（メーカー・商社・機械・ディーラー等）の法人営業経験

・Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験（FS / IS / CS問わず）

・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験

・中小・零細企業（特に建設・不動産・製造・店舗等）の経営者層に対する営業経験

・無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験

大学卒／大学院卒

想定年収 4,000,000 円 - 6,000,000円

※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で、決定します

※月給41万円までは45時間分のみなし残業代（77,747円～）が含まれています/超過分は別途支給

※賞与（業績連動型）年2回(6月・12月)

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土・日）／祝日／夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／慶弔休暇／出産休暇（2日間）／結婚休暇（連続5日間）／育休・産休

■交通費全額支給

■住宅手当（￥30,000円　＊当社規定あり）

■健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可）

■ストックオプション制度

■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）

■昇進をサポートする各種社内研修制度

■ステップアップのための外部研修費用全額補助

■自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助

■月に一度産業医への相談機会

■受動喫煙対策：オフィス全面禁煙

■在宅勤務制度（※適用部署のみ）

■私服勤務可

■週に1回終業後に社内バーを開放

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（※3ヶ月の試用期間がございます（スキル・経験に応じて変更あり）/期間中の給与・待遇に差異はありません）

採用人数: 1名