【業界未経験可】自社SaaSの企画営業｜営業戦略・事業づくりにも挑戦できる

自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」の企画営業として、法人のお客様への提案から導入までを中心にお任せします。

ラクスタは、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。

プロダクト詳細：https://www.cubic-corp.co.jp/rakusta

今回募集するポジションでは、単に決められた商材を販売するだけではありません。

顧客の課題をヒアリングし、最適なプロモーションや活用方法を提案するとともに、営業施策の企画・改善やプロダクト改善に向けた社内連携など、「どうすれば顧客の成果につながるか」を考えながら提案の幅を広げていただきます。

SaaS・IT業界での経験は問いません。

これまで培ってきた営業経験を活かしながら、SaaS営業や営業企画、事業づくりへとキャリアを広げたい方を歓迎します。

▼具体的な業務内容

・獲得したリードへのヒアリング・商談・提案・クロージング

・新規クライアントの開拓

・クライアントとの契約締結に向けた各種コミュニケーション

・既存クライアントへの追加提案、クロスセル・アップセル

・顧客課題を踏まえた活用方法や施策の企画・提案

・営業施策の企画・実行・改善

・社内マーケター・エンジニアとの連携

・顧客の声をもとにしたプロダクト改善の提案　など

まずはこれまでのご経験を活かせる業務からお任せし、スキルやキャリアビジョンに応じて担当領域を広げていただきます。

将来的には、営業戦略の策定や新規施策の立ち上げ、チームリードなどにも挑戦いただけます。

▼このポジションで解決したいこと

現在ラクスタ事業部では、新たなプロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートを進めており、事業が次のフェーズへと移行しています。

一方で、プロダクトの成長に対してセールス体制の拡充が追いついておらず、既存のお客様への継続的な企画提案や、新たな営業施策の実行まで十分に手を広げられていない状況です。

そこで今回、商談・提案を担いながら、「どうすればより多くのお客様に価値を届けられるか」を一緒に考え、営業施策の改善や新たな提案づくりにも取り組んでいただける方を募集します。

決められた営業プロセスをこなすだけではなく、自らのアイデアを提案や営業活動に反映できることが、このポジションの特徴です。"

【募集背景】

ラクスタ事業部では、新規プロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートに伴い、事業が次の成長フェーズに入っています。

一方で、プロダクトの成長に対してセールス体制の拡充が追いついておらず、新規顧客への提案だけでなく、既存顧客への継続的な企画提案や新たな営業施策にも十分に手を広げられていない状況です。

今回の採用では、商談・提案・クロージングを担いながら、顧客課題をもとにした企画提案や営業施策の改善にも取り組み、事業成長を推進いただける方を求めています。

【転勤】

無し

・法人・個人を問わず、営業経験1年以上(1年以上は目安)

・自ら目標を追い、営業成果を出した経験

・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験

・指示待ちではなく、自ら考えて行動できること"

※SaaS・IT・マーケティング業界での経験は問いません。

・法人営業経験

・無形商材の営業経験

・新規開拓営業の経験

・SaaS／ITサービスの営業経験

・既存顧客への深耕、クロスセル・アップセル経験

・営業施策の企画・改善経験

・チームリーダーやマネジメントの経験

・営業戦略や営業施策の企画・実行経験

・自らプロジェクトや企画を立案し、推進した経験

＜予定年収＞

500~750万円

※経験・能力・前職給与等を考慮のうえ、当社規定により決定します。

・給与：キャリア・年齢・能力を考慮のうえ、当社規程により処遇

※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制、祝祭日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、GW休暇

・社会保険完備

・交通費全額支給

・定期健康診断

・社内イベント

・屋内原則禁煙

・服装髪型ネイル自由

・フリードリンク制度

・社内PC

・モニター完備

・ノートPC貸与

・リモートワークによる環境整備費の補助

・ノマドワーク(ワーケーション)制度"

1.エントリー

2.書類選考

3.面接(複数回)

4.オフィス面接

5.内定

※面接回数は一律ではありません

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 2〜3名