インサイドセールス

・ハウスリスト（当社が保有する見込み顧客リスト）内のターゲット顧客へのアプローチおよび商談創出

・お問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、反響のあった有効リードへの対応および商談創出

・検討が進んでいる顧客への継続フォロー、接点が途絶えている顧客や過去の失注顧客への再アプローチ

・顧客の課題・検討状況のヒアリングと、フィールドセールスへの商談背景・顧客情報の引き継ぎ

・アプローチ対象リストの企画・優先順位づけ、電話・メールなどのアプローチ方法やトーク・文面の改善

・活動量・接続率・商談化率などの数値や商談後の進捗をもとにした、商談創出プロセスの改善

・事業目標の達成に向けたマーケティング担当者との連携、顧客の関心や検討段階に応じた情報提供・顧客育成施策の推進

・顧客情報・活動履歴の記録と、顧客の声をもとにしたマーケティング施策・営業活動・プロダクト改善に向けた社内へのフィードバック

【募集背景】

2030年国内シェアNo.1の実現に向けて、継続的な売上成長の起点となるインサイドセールスを募集しています。見込み顧客の営業・マーケティング課題や検討状況を理解し、適切な情報提供を通じて商談機会を創出するポジションです。

お問い合わせへの対応やハウスリストへのアプローチに加え、中長期での顧客との関係構築や、過去に接点を持った顧客への再アプローチも担っていただきます。また、顧客との対話で得られた情報や活動データをもとに、マーケティング・フィールドセールスと連携し、アプローチ方法や商談創出プロセスの改善にも主体的に携わっていただきます。

【転勤】

無し

・SaaS企業での1年以上のインサイドセールス経験がある方

・BtoBマーケティングの実務経験がある方

・チームの目標管理やメンバー育成など、マネジメント経験がある方

・CRM・SFA・MAなどのツールを活用した顧客管理や営業活動の経験がある方

・アプローチリストやトーク・メール文面の改善などを通じて、商談創出の成果を高めた経験がある方

・顧客の検討段階に応じた情報提供や、休眠顧客・失注顧客への再アプローチに取り組んだ経験がある方

大学卒／大学院卒

想定年収：500-800万円（年俸制）

（月額¥416,700〜¥666,700、うち固定残業代40時間分¥99,300〜¥158,800を含む）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

土曜日、日曜日、祝日休み、有給休暇（入社6ヶ月より10日付与）、夏季休暇、年末年始休暇

・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

・副業可

1.書類選考

2.オンライン面接：通常は面接1〜2回となります

3.最終面接：オフィスでの対面を想定しています

4.内定

試用期間: 6ヶ月（入社後に座学、ロープレ、OJTなどの研修がございます）

採用人数: 1名