【港区∕在宅可】インサイドセールス(マネージャー候補)◆施策全体リード∕◆プライム上場【BS】

【マネーフォワード<Money Forward>∕国内最大級のFintech‧SaaS∕個人の資産管理から法人のバックオフィス業務まで、幅広い財務管理ソリュ

ーションを提供∕フレックス‧リモート】

■業務内容:

インサイドセールスの役割は、獲得したリードに対して積極的なアプローチを行い、顧客の課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出するこ

とです。本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを

期待しています。

(1)マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切

なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。

(2)他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画‧検討

〜実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

(3)一度商談機会を頂いた後長期検討となっているお客様への、追加情報の提供〜再度の商談獲得までを担当いただきます。過去商談情報から顧客

課題を仮説立てし、コンテンツの企画‧検討〜コミュニケーションを担い、商談機会の創出を行います。

(4)既存顧客担当チームと連携して、既存顧客に対して、数多くあるHRソリューション本部が扱うプロダクトの中でも未利用になっている商品のプ

ロモーションをかけ、商談機会の創出を行います。

■具体的には:

<短期>

◇お客様向け

‧新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応

‧過去商談実施済み顧客への情報提供∕再度の商談機会提供対応

‧既存顧客への未利用商材に関する情報提供∕商談機会提供対応

◇社内向け

‧お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施

<中長期>

◇全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計

◇インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備‧周辺チームとの調整業務

◇1on1やチームミーティング等を通じたメンバー(地方勤務の方も在籍)へのレクチャー∕コーチング

◇SFA∕MAを用いた現状把握‧KPI分析と改善施策の実行

‧無形商材の法人営業を3年以上経験

‧リーダー‧マネジメント経験1年以上

‧The Modelでのマネジメント経験

‧システム(CRM∕SFA∕MA)を用いた営業、および業務改善経験

‧SaaSサービスの取扱経験

‧マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

想定年収:600万円〜850万円

月給:500,000円〜709,000円

月額(基本給):355,445円〜504,070円

その他固定手当/月:21,840円〜30,960円

※固定残業手当は月、45時間0分、122,715円〜173,970円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■その他固定手当:深夜労働40時間分の固定手当(追加分は別途支給)

■昇給:基本報酬改定は年2回(7月∕1月)

■賞与:基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、15:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

※標準労働時間8時間※コアタイムは9時半〜14時半もあり※業務の都合により変更する場合あり

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

■年次有給休暇、夏季休暇(3日)、冬季休暇(2日)、年末年始休暇(12月31日〜1月3日)

通勤手当:有 出社日に応じて別途支給(会社規定による)

住宅手当:有 近隣住宅手当

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

■各種社会保険(厚生年金‧健康保険‧雇用保険‧労災保険)

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■上長との定期1on1(ツキイチ面談)

■社内公募制度(MFチャレンジシステム)

■社員満足度調査(MFグループサーベイ)

※一部正社員のみ

■選考フロー:

書類選考→一次選考→二次選考→最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます)→内定‧オフ

ァー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし