東京‧麹町【法人向け研修】インサイドセールス‧リードナーチャリング∕反響型◆リモート可‧フレックス

■担当業務

◎顧客へのアプローチ

‧企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ

‧顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介

‧詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客

◎各種施策の企画推進

‧フィールドセールスへの送客の質量双方の向上を追求するための、各種施策の企画推進

■活動上のポイント

◇反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません

◇フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求

◇顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れ

るよう、全体最適をふまえた判断‧コントロールを行います

◇顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能

■評価‧目標数字の持ち方

マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります

。

インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはなく、チーム総力戦で目標達成を目指します。そのため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改

善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。

■得られる経験

フィールドセールスと比べ圧倒的に多くの顧客と接点を持つことが可能です。そのため、アプローチの仮説検証をできる機会が多く、営業スキルや課

題解決力を高める機会も豊富にあります。

マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活か

すことができます。

営業経験のバックグラウンドを元に、キャリアの幅を広げたい方、チームで成果を上げるための仕組作りに関心のある方との親和性が高いです。

■組織構成

BtoBマーケティング部門のインサイドセールスチームに所属いただきます。

BtoBマーケティング部門は正社員33名(男性8名、女性25名。育休含む)、インサイドセールスチームは正社員8名(男性3名、女性5名)で構成され

ています。

■必須条件:

‧社会人就業経験3年以上

‧AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある

‧営業経験(法人営業経験尚可)

‧論理的に物事を考えられる方

‧自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方

‧チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方

‧グロービスの事業およびグロービス‧ウェイの理念に共鳴できる方

‧言語要件:日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験(JLPT)1級相当以上

大学卒業以上

想定年収:500万円〜800万円

月額:416,666円〜666,666円

年額(基本給):3,636,348円〜5,818,176円

その他固定手当/月:5,051円〜8,080円

※固定残業手当は月、45時間0分、108,586円〜173,738円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験‧能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。

※上記「その他固定手当」は「月10時間分の固定深夜割増手当」として支給(超過分は別途支給)

‧給与改定は年1回7月に実施

‧半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象(当社規定による。年2回支給。)

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 7:00〜22:30

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

■平均残業時間:10〜20時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

日曜日(法定休日)、国民の祝日(祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日)、土曜日、その他会社が指定する日(現時点では

ありません)

通勤手当:有 当社規定による

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

退職金制度:有

定年:60歳 継続雇用制度有り(65歳まで)

教育制度/資格補助:‧グロービス経営大学院受講支援制度

‧海外短期留学支援制度

‧自己啓発支援(年間上限20万円)

‧業務上必要な研修受講支援(所属部門長の判断により全額負担)

‧リトリート(宿泊研修)

書類選考→1次面接(人事担当)→2次面接(部門マネジャー‧チームリーダー)→最終面接(部門役員)→内定

※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施する場合があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし