【マネージャー候補】戦略型インサイドセールス◆急成長中のコンパウンドAI×HRテック◆グロース上場

■□AI×新規事業×HRに興味のある方必見!「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高める

サービスを提供∕既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済∕利用従業員数70万人超え∕1.7兆円の市場に挑む□■

■ミッション

単なる商談供給組織ではなく、事業戦略‧マーケティング戦略と連動し、「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義しながら、事業成

長に直結する商談を創出する売上エンジンとして位置付けられています。

そのため「商談数」だけでなく、「受注から逆算した商談のクオリティ」を設計する役割が求められます。つまり、本ポジションは商談創出を通じて

売上構造をデザインする責任者です。

■業務内容

インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する

役割を担います。マーケティング‧FSと連動しながら、エンタープライズ‧ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成長に直結する

Revenue創出を推進していただきます。

‧顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行

‧ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計

‧アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進

‧受注や商談クオリティから逆算した指標やKPIの見直しと再設計

‧マーケティング部門と連携したインサイド組織からの需要創出

‧IS起点でのマーケティング施策へのフィードバックと改善提案

‧FSへの引き渡し基準の設計や商談品質、受注率の向上

‧ISメンバーの育成やキャリアラダーの設計

■ポジションの特徴

事業成長に直結する意思決定に関与することが出来ます。

‧既存のHRサービスを破壊するポジショニングにあるプロダクトでマーケットを創造していく経験

‧決裁構造が複雑で検討期間も長い企業を相手に「誰に‧何を‧どう届けるか」を設計する経験

‧マーケティング×営業の接点で、戦略設計に深く関与する経験

‧勝ち方がまだ完成していないRevenue組織の仕組みを「運営」するのではなく「創る」フェーズの経験

‧将来的に、営業企画‧Revenue責任者へと役割を拡張できるキャリアパス

‧インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験

‧マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験

‧5名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験

‧HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、IS経験

‧エンプラ向け営業またはABM型の営業経験

‧マーケ部門との協業経験や就業経験

‧事業責任者や関係部門に自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験

‧toB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験

大学卒業以上

想定年収:650万円〜1100万円

月給:330,000円〜698,412円

月額(基本給):330,000円〜698,412円

※ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします。

※上記年収は40時間分の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。

■昇給:年2回(4月‧10月)

■賞与:年2回(6月‧12月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇(12/30〜1/3)、夏季休暇(年次付与の有給とは別に5日間取得可能)、エフX休暇(生理‧妊活休暇)、ライフイ

ベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)など

通勤手当:有

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

※加入保険組合:全国健康保険協会

定年:60歳

教育制度/資格補助:資格取得補助制度有

書類選考⇒面接(複数回)

面接回数: 3回

筆記試験: あり