【新宿】DX推進営業担当◆市場分析や営業戦略の立案‧実行∕事業成長に貢献◎◆楽天Gの安定基盤

■業務内容:

DXソリューションの外販における新規顧客開拓を主導し、提案からクロージングまで一連の営業活動を担当していただきます。また、市場分析や営業

戦略の立案‧実行を通じて、事業成長に貢献していただきます。

■業務詳細:

(1)新規顧客開拓‧リードジェネレーション

◇ターゲット市場の特定、見込み顧客の開拓(展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、テレアポなど、多様な手法を駆使)

◇潜在顧客への戦略的なアプローチ、商談機会の創出

(2)顧客課題のヒアリング‧ソリューション提案

◇顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定

◇Salesforce、Kintone、DOMO、またはその他のカスタム開発ソリューションを組み合わせた、お客様にとって最適なソリューションを企画‧提案

◇提案書の作成、プレゼンテーション、質疑応答、価格交渉

(3)クロージング‧契約締結

◇顧客との強固な信頼関係を構築し、受注確度を高める

◇契約条件の調整、締結までのプロセスを主導

(4)市場分析‧競合分析‧営業戦略立案

◇DX市場のトレンド、競合他社の動向、顧客ニーズを継続的に調査‧分析

◇外販事業における営業戦略、戦術の立案と実行、KPI管理

(5)顧客リレーションシップマネジメント

◇契約後の顧客フォロー、長期的なパートナーシップ構築

◇追加提案やアップセル‧クロスセルの機会創出

(6)社内連携

◇導入プロジェクトを円滑に進めるため、社内のコンサルタント、開発チームと密に連携し、お客様への価値提供を最大化

◇営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報を社内へフィードバックし、ソリューション改善‧開発に貢献

■働く環境:

ソリューション営業推進グループ

営業担当5名

■魅力:

◇ソリューション提案の幅広さ:Salesforce、Kintone、DOMOといった主要なDXプラットフォームに加え、Python、JavaScriptを用いたカスタム開

発、クラウド、データ分析など、お客様の課題に合わせた最適なソリューションを柔軟に提案できます。

◇市場開拓の醍醐味:新規事業である外販営業において、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持ち、市場を自らの手で切り拓く経験を積めます

。

■必須条件:以下のいずれかの経験‧スキル

(1)ITソリューション営業経験(3年以上)

‧IT業界の法人営業(SIer、ITベンダー、SaaS企業など)

‧システム開発、クラウド、SaaS、パッケージ等の無形商材提案

‧新規開拓〜クロージングまで主導し高い実績を出した経験

(2)ITコンサルティング経験(3年以上)

‧経営‧業務課題を抽出しITで解決策提案した経験

‧RFI/RFP作成支援、ベンダー選定経験

大学卒業以上

想定年収:500万円〜700万円

月給:301,000円〜402,000円

月額(基本給):228,608円〜305,316円

※固定残業手当は月、40時間0分、72,392円〜96,684円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※想定年収は目安であり、ご経験‧スキルに応じて上下する可能性があります。

■昇給...年2回 (1月‧7月)

■賞与...年2回 (6月‧12月)

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜11:00、15:00〜20:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜17:30

休憩:60分

時間外労働:有

■所定労働時間:7時間30分

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

夏季休暇 ‧冬季休暇 ‧年次有給休暇 ‧特別休暇 (慶弔休暇)‧産前産後休業‧母性健康管理に関する措置にともなう休暇‧生理休

暇‧育児休業‧介護休業

通勤手当:有 会社規定に基づき支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

退職金制度:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:‧フォローアップ研修 (本社実施)

■面接回数:

書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒オファー面談

※選考フローは変更となる場合がございます。

※選考途中でSPI / バックグラウンドチェック or リファレンスチェックを実施します。

面接回数: 3回

筆記試験: あり